當(dāng)前國(guó)內(nèi)疫情已經(jīng)得到有效控制,家居五金企業(yè)生產(chǎn)、銷(xiāo)售也在有序恢復(fù)之中,但是,疫情帶來(lái)了哪些不可逆轉(zhuǎn)的影響?企業(yè)處于一種什么樣的狀態(tài)?發(fā)生了哪些變化?大部分企業(yè)表示,企業(yè)的生產(chǎn)銷(xiāo)售已經(jīng)恢復(fù)到了去年同期水平,但是市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生了很大變化。對(duì)于未來(lái)走向,他們預(yù)測(cè)下半年消費(fèi)需求加快恢復(fù),市場(chǎng)形勢(shì)向好。
多數(shù)企業(yè)生產(chǎn)銷(xiāo)售恢復(fù)迅速
經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的變化,對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了重要的影響,今年上半年,企業(yè)的生產(chǎn)、銷(xiāo)售出現(xiàn)了哪些變化?市場(chǎng)需求是否在逐步恢復(fù)中? 多數(shù)企業(yè)的內(nèi)銷(xiāo)沒(méi)有太大的變化,有的企業(yè)甚至有所增加。但是外銷(xiāo)的下降比較明顯,這也和目前國(guó)外疫情持續(xù)蔓延的結(jié)果相符。
美的熱水產(chǎn)品品質(zhì)經(jīng)理徐國(guó)平介紹:“平疫情對(duì)我們這些安裝類(lèi)的大家電沖擊比較明顯,尤其線(xiàn)下零售市場(chǎng)同比下滑明顯,但得益于我們較早就在電商渠道有完善的布局,線(xiàn)上同比增長(zhǎng)較大,且我們公司積極發(fā)動(dòng)各平臺(tái)的直播帶貨、云端的新品發(fā)布等活動(dòng),二季度銷(xiāo)售數(shù)據(jù)同比回升。外銷(xiāo)方面,訂單總體平穩(wěn),一方面是訂單的慣性,一季度發(fā)貨是明顯增長(zhǎng)的;另一方面因?yàn)椴糠謬?guó)家停工,而我們復(fù)工較早,獲得一些轉(zhuǎn)移訂單,但總體增長(zhǎng)速度還在恢復(fù)中。
萬(wàn)事泰集團(tuán)常務(wù)副總裁劉炳耀介紹,2020年上半年,萬(wàn)事泰集團(tuán)積極采取有力措施消除疫情影響,經(jīng)營(yíng)情況總體上與去年同期基本持平。其中,出口有所下降,而出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)和品牌內(nèi)銷(xiāo)則實(shí)現(xiàn)了較大增長(zhǎng)。值得一提的是,線(xiàn)上銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)了一倍,這是一個(gè)積極的變化。
關(guān)于市場(chǎng)需求變化方面,他介紹,1-3月份受疫情影響較大, 4-5月份開(kāi)始逐步回升,部分適銷(xiāo)對(duì)路產(chǎn)品甚至出現(xiàn)爆單現(xiàn)象。雖然目前市場(chǎng)有所好轉(zhuǎn),且訂單逐月回升,但受諸多不確定性因素影響,他們認(rèn)為未來(lái)形勢(shì)仍然不容樂(lè)觀。
也有的企業(yè)生產(chǎn)、銷(xiāo)售出現(xiàn)了下滑。據(jù)江蘇馳馬拉鏈股份有限公司總經(jīng)理邵達(dá)君介紹,今年上半年馳馬拉鏈接單與去年同期相比下降了26.1%,銷(xiāo)售下降了20.6%。但目前拉鏈行業(yè)正逐漸走出疫情第一階段帶來(lái)的強(qiáng)烈沖擊,開(kāi)始進(jìn)入慢速恢復(fù)期。出口方面,拉鏈?zhǔn)艿降挠绊戄^大,尤其美國(guó)市場(chǎng)。
如何應(yīng)對(duì)這一變化?他介紹,公司及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略,一方面,作為有責(zé)任、有擔(dān)當(dāng)?shù)墓荆习肽旯窘弑M全力加大了防護(hù)服拉鏈的保障供給;另一方面,公司進(jìn)行優(yōu)化結(jié)構(gòu)與流程,在控制成本和費(fèi)用方面加強(qiáng)了管理,目前已經(jīng)初步成效。
積極創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式
面對(duì)市場(chǎng)的新變化,企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式也在積極創(chuàng)新、變化。數(shù)字化轉(zhuǎn)型、開(kāi)拓線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)、線(xiàn)上線(xiàn)下齊發(fā)力等,成為企業(yè)積極適應(yīng)形勢(shì)變化,降低疫情影響的有效措施。
徐國(guó)平介紹:“美的公司的數(shù)字化建設(shè)已經(jīng)深耕多年,覆蓋了研發(fā)、制造和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等環(huán)節(jié),今年更是從集團(tuán)層面提出全面數(shù)字化、全面智能化這個(gè)戰(zhàn)略主軸,兩化工作會(huì)作為各事業(yè)部頭等重要的工作,除了數(shù)字化的系統(tǒng)提升產(chǎn)品研發(fā)和交付效率,在產(chǎn)品功能上也不斷豐富智能場(chǎng)景功能,提供消費(fèi)者智能化的家居服務(wù)。”
此外,線(xiàn)上的營(yíng)銷(xiāo)一直都是美的極為重要的營(yíng)銷(xiāo)渠道,他說(shuō):“美的熱水器的電商市場(chǎng)份額也是持續(xù)領(lǐng)先的,后續(xù)我們會(huì)加大電商渠道的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)力度,利用消費(fèi)人群畫(huà)像等數(shù)據(jù)細(xì)分需求,提升產(chǎn)品的精準(zhǔn)匹配程度。當(dāng)前行業(yè)很多品牌都在積極轉(zhuǎn)移電商,結(jié)合線(xiàn)下體驗(yàn),線(xiàn)上下單,線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)通的趨勢(shì)較為明顯。
向智能化、數(shù)字化、服務(wù)型制造優(yōu)化轉(zhuǎn)型也是萬(wàn)事泰的發(fā)展戰(zhàn)略。據(jù)悉,目前萬(wàn)事泰正全面推動(dòng)歐德羅智能制造新工廠項(xiàng)目建設(shè),項(xiàng)目預(yù)計(jì)投資超過(guò)20億元,建成后,將基本實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)全過(guò)程的自動(dòng)化、數(shù)字化、智能化管理。
萬(wàn)事泰集團(tuán)常務(wù)副總裁劉炳耀認(rèn)為,線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)新模式是大勢(shì)所趨,是未來(lái)外貿(mào)的藍(lán)海。萬(wàn)事泰集團(tuán)在線(xiàn)上布局比較早,線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)的比重在逐年增加。這次在疫情催化下,順應(yīng)市場(chǎng)需求變化,調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)模式增加線(xiàn)上比重將是公司發(fā)展的常態(tài)。
未來(lái)市場(chǎng)形勢(shì)向好
2020年已經(jīng)過(guò)半,過(guò)去的上半年,無(wú)論是國(guó)際、國(guó)內(nèi)市場(chǎng),都是比較困難的,下半年的形勢(shì)如何?是企業(yè)最為關(guān)心的問(wèn)題,這對(duì)企業(yè)全年的發(fā)展起著決定性的作用。絕大多數(shù)受訪企業(yè)預(yù)測(cè):下半年消費(fèi)需求會(huì)恢復(fù),市場(chǎng)形勢(shì)向好。這對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)利好消息。
徐國(guó)平表示:“對(duì)于未來(lái)市場(chǎng)的復(fù)蘇我們是充滿(mǎn)信心的。結(jié)合疫情下消費(fèi)者新的需求,我們強(qiáng)化活水產(chǎn)品的布局,推出了星級(jí)健康洗浴的晨露系列,其智能殺菌和水質(zhì)可視的功能,獲得很好市場(chǎng)反饋。”
他說(shuō):“我們認(rèn)為,疫情的消極影響正逐步減弱,而中國(guó)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇勢(shì)頭已經(jīng)非常明顯,甚至可能是全球唯一正增長(zhǎng)的經(jīng)濟(jì)體,隨著消費(fèi)內(nèi)循環(huán)相關(guān)政策落地,我們對(duì)下半年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的恢復(fù)增長(zhǎng)是充滿(mǎn)信心的,而海外受疫情和國(guó)際關(guān)系因素影響較大,存在一定不確定性,但總體樂(lè)觀。”
炊大王董事長(zhǎng)王鵬也預(yù)測(cè):“由于美國(guó)及一些歐洲國(guó)家對(duì)我國(guó)科技企業(yè)進(jìn)行打壓,對(duì)國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)信心有較大影響。但炊具以及民用品市場(chǎng)有一些受益,因?yàn)轳R來(lái)西亞、新加坡以及歐美國(guó)家受疫情影響較大,炊具生產(chǎn)企業(yè)停工或半停工,而我國(guó)在疫情控制方面做得較好,生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)已完全恢復(fù),所以我判斷,下半年市場(chǎng)走勢(shì)會(huì)越來(lái)越好!但不排除國(guó)際局勢(shì)惡化等大環(huán)境變化。
宏寶公司董事長(zhǎng)朱劍峰預(yù)測(cè):“隨著疫情防控進(jìn)入常態(tài)化,預(yù)計(jì)今后經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況會(huì)逐漸好轉(zhuǎn),達(dá)到甚至超過(guò)去年的水平,但是還存在著國(guó)外疫情繼續(xù)蔓延、中美貿(mào)易摩擦、美國(guó)總統(tǒng)大選等多方面不可預(yù)見(jiàn)的情況。總的來(lái)看,隨著疫情防控的常態(tài)化,國(guó)外逐步復(fù)工復(fù)產(chǎn)以及應(yīng)對(duì)中美貿(mào)易摩擦有關(guān)措施的落實(shí),下半年的銷(xiāo)售前景將會(huì)越來(lái)越好。”
萬(wàn)事泰集團(tuán)常務(wù)副總裁劉炳耀則對(duì)下半年的市場(chǎng)形勢(shì)不樂(lè)觀,他表示:“對(duì)于下半年的研判,我們認(rèn)為形勢(shì)不容樂(lè)觀。疫情持續(xù)影響以及世界主要國(guó)家陷入經(jīng)濟(jì)衰退所帶來(lái)的國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境惡化,對(duì)外貿(mào)企業(yè)將造成直接而深遠(yuǎn)的負(fù)面影響,需要政府從各方面加大對(duì)外貿(mào)企業(yè)的扶持力度。”
可以看出,絕大多數(shù)企業(yè)對(duì)于下半年市場(chǎng)形勢(shì)的預(yù)測(cè)是比較樂(lè)觀的,對(duì)于企業(yè)的發(fā)展前景也表現(xiàn)出了很強(qiáng)的信心,這對(duì)于行業(yè)未來(lái)發(fā)展,具有積極作用。