當(dāng)前國(guó)內(nèi)疫情已經(jīng)得到有效控制，家居五金企業(yè)生產(chǎn)、銷(xiāo)售也在有序恢復(fù)之中，但是，疫情帶來(lái)了哪些不可逆轉(zhuǎn)的影響?企業(yè)處于一種什么樣的狀態(tài)?發(fā)生了哪些變化?大部分企業(yè)表示，企業(yè)的生產(chǎn)銷(xiāo)售已經(jīng)恢復(fù)到了去年同期水平，但是市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生了很大變化。對(duì)于未來(lái)走向，他們預(yù)測(cè)下半年消費(fèi)需求加快恢復(fù)，市場(chǎng)形勢(shì)向好。

多數(shù)企業(yè)生產(chǎn)銷(xiāo)售恢復(fù)迅速

經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的變化，對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了重要的影響，今年上半年，企業(yè)的生產(chǎn)、銷(xiāo)售出現(xiàn)了哪些變化?市場(chǎng)需求是否在逐步恢復(fù)中? 多數(shù)企業(yè)的內(nèi)銷(xiāo)沒(méi)有太大的變化，有的企業(yè)甚至有所增加。但是外銷(xiāo)的下降比較明顯，這也和目前國(guó)外疫情持續(xù)蔓延的結(jié)果相符。

美的熱水產(chǎn)品品質(zhì)經(jīng)理徐國(guó)平介紹：“平疫情對(duì)我們這些安裝類(lèi)的大家電沖擊比較明顯，尤其線(xiàn)下零售市場(chǎng)同比下滑明顯，但得益于我們較早就在電商渠道有完善的布局，線(xiàn)上同比增長(zhǎng)較大，且我們公司積極發(fā)動(dòng)各平臺(tái)的直播帶貨、云端的新品發(fā)布等活動(dòng)，二季度銷(xiāo)售數(shù)據(jù)同比回升。外銷(xiāo)方面，訂單總體平穩(wěn)，一方面是訂單的慣性，一季度發(fā)貨是明顯增長(zhǎng)的;另一方面因?yàn)椴糠謬?guó)家停工，而我們復(fù)工較早，獲得一些轉(zhuǎn)移訂單，但總體增長(zhǎng)速度還在恢復(fù)中。

萬(wàn)事泰集團(tuán)常務(wù)副總裁劉炳耀介紹，2020年上半年，萬(wàn)事泰集團(tuán)積極采取有力措施消除疫情影響，經(jīng)營(yíng)情況總體上與去年同期基本持平。其中，出口有所下降，而出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)和品牌內(nèi)銷(xiāo)則實(shí)現(xiàn)了較大增長(zhǎng)。值得一提的是，線(xiàn)上銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)了一倍，這是一個(gè)積極的變化。

關(guān)于市場(chǎng)需求變化方面，他介紹，1-3月份受疫情影響較大， 4-5月份開(kāi)始逐步回升，部分適銷(xiāo)對(duì)路產(chǎn)品甚至出現(xiàn)爆單現(xiàn)象。雖然目前市場(chǎng)有所好轉(zhuǎn)，且訂單逐月回升，但受諸多不確定性因素影響，他們認(rèn)為未來(lái)形勢(shì)仍然不容樂(lè)觀。

也有的企業(yè)生產(chǎn)、銷(xiāo)售出現(xiàn)了下滑。據(jù)江蘇馳馬拉鏈股份有限公司總經(jīng)理邵達(dá)君介紹，今年上半年馳馬拉鏈接單與去年同期相比下降了26.1%，銷(xiāo)售下降了20.6%。但目前拉鏈行業(yè)正逐漸走出疫情第一階段帶來(lái)的強(qiáng)烈沖擊，開(kāi)始進(jìn)入慢速恢復(fù)期。出口方面，拉鏈?zhǔn)艿降挠绊戄^大，尤其美國(guó)市場(chǎng)。

如何應(yīng)對(duì)這一變化?他介紹，公司及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，一方面，作為有責(zé)任、有擔(dān)當(dāng)?shù)墓荆习肽旯窘弑M全力加大了防護(hù)服拉鏈的保障供給;另一方面，公司進(jìn)行優(yōu)化結(jié)構(gòu)與流程，在控制成本和費(fèi)用方面加強(qiáng)了管理，目前已經(jīng)初步成效。

積極創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式

面對(duì)市場(chǎng)的新變化，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式也在積極創(chuàng)新、變化。數(shù)字化轉(zhuǎn)型、開(kāi)拓線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)、線(xiàn)上線(xiàn)下齊發(fā)力等，成為企業(yè)積極適應(yīng)形勢(shì)變化，降低疫情影響的有效措施。

徐國(guó)平介紹：“美的公司的數(shù)字化建設(shè)已經(jīng)深耕多年，覆蓋了研發(fā)、制造和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等環(huán)節(jié)，今年更是從集團(tuán)層面提出全面數(shù)字化、全面智能化這個(gè)戰(zhàn)略主軸，兩化工作會(huì)作為各事業(yè)部頭等重要的工作，除了數(shù)字化的系統(tǒng)提升產(chǎn)品研發(fā)和交付效率，在產(chǎn)品功能上也不斷豐富智能場(chǎng)景功能，提供消費(fèi)者智能化的家居服務(wù)。”

此外，線(xiàn)上的營(yíng)銷(xiāo)一直都是美的極為重要的營(yíng)銷(xiāo)渠道，他說(shuō)：“美的熱水器的電商市場(chǎng)份額也是持續(xù)領(lǐng)先的，后續(xù)我們會(huì)加大電商渠道的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)力度，利用消費(fèi)人群畫(huà)像等數(shù)據(jù)細(xì)分需求，提升產(chǎn)品的精準(zhǔn)匹配程度。當(dāng)前行業(yè)很多品牌都在積極轉(zhuǎn)移電商，結(jié)合線(xiàn)下體驗(yàn)，線(xiàn)上下單，線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)通的趨勢(shì)較為明顯。

向智能化、數(shù)字化、服務(wù)型制造優(yōu)化轉(zhuǎn)型也是萬(wàn)事泰的發(fā)展戰(zhàn)略。據(jù)悉，目前萬(wàn)事泰正全面推動(dòng)歐德羅智能制造新工廠項(xiàng)目建設(shè)，項(xiàng)目預(yù)計(jì)投資超過(guò)20億元，建成后，將基本實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)全過(guò)程的自動(dòng)化、數(shù)字化、智能化管理。

萬(wàn)事泰集團(tuán)常務(wù)副總裁劉炳耀認(rèn)為，線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)新模式是大勢(shì)所趨，是未來(lái)外貿(mào)的藍(lán)海。萬(wàn)事泰集團(tuán)在線(xiàn)上布局比較早，線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)的比重在逐年增加。這次在疫情催化下，順應(yīng)市場(chǎng)需求變化，調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)模式增加線(xiàn)上比重將是公司發(fā)展的常態(tài)。

未來(lái)市場(chǎng)形勢(shì)向好

2020年已經(jīng)過(guò)半，過(guò)去的上半年，無(wú)論是國(guó)際、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，都是比較困難的，下半年的形勢(shì)如何?是企業(yè)最為關(guān)心的問(wèn)題，這對(duì)企業(yè)全年的發(fā)展起著決定性的作用。絕大多數(shù)受訪企業(yè)預(yù)測(cè)：下半年消費(fèi)需求會(huì)恢復(fù)，市場(chǎng)形勢(shì)向好。這對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)利好消息。

徐國(guó)平表示：“對(duì)于未來(lái)市場(chǎng)的復(fù)蘇我們是充滿(mǎn)信心的。結(jié)合疫情下消費(fèi)者新的需求，我們強(qiáng)化活水產(chǎn)品的布局，推出了星級(jí)健康洗浴的晨露系列，其智能殺菌和水質(zhì)可視的功能，獲得很好市場(chǎng)反饋。”

他說(shuō)：“我們認(rèn)為，疫情的消極影響正逐步減弱，而中國(guó)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇勢(shì)頭已經(jīng)非常明顯，甚至可能是全球唯一正增長(zhǎng)的經(jīng)濟(jì)體，隨著消費(fèi)內(nèi)循環(huán)相關(guān)政策落地，我們對(duì)下半年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的恢復(fù)增長(zhǎng)是充滿(mǎn)信心的，而海外受疫情和國(guó)際關(guān)系因素影響較大，存在一定不確定性，但總體樂(lè)觀。”

炊大王董事長(zhǎng)王鵬也預(yù)測(cè)：“由于美國(guó)及一些歐洲國(guó)家對(duì)我國(guó)科技企業(yè)進(jìn)行打壓，對(duì)國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)信心有較大影響。但炊具以及民用品市場(chǎng)有一些受益，因?yàn)轳R來(lái)西亞、新加坡以及歐美國(guó)家受疫情影響較大，炊具生產(chǎn)企業(yè)停工或半停工，而我國(guó)在疫情控制方面做得較好，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)已完全恢復(fù)，所以我判斷，下半年市場(chǎng)走勢(shì)會(huì)越來(lái)越好!但不排除國(guó)際局勢(shì)惡化等大環(huán)境變化。

宏寶公司董事長(zhǎng)朱劍峰預(yù)測(cè)：“隨著疫情防控進(jìn)入常態(tài)化，預(yù)計(jì)今后經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況會(huì)逐漸好轉(zhuǎn)，達(dá)到甚至超過(guò)去年的水平，但是還存在著國(guó)外疫情繼續(xù)蔓延、中美貿(mào)易摩擦、美國(guó)總統(tǒng)大選等多方面不可預(yù)見(jiàn)的情況。總的來(lái)看，隨著疫情防控的常態(tài)化，國(guó)外逐步復(fù)工復(fù)產(chǎn)以及應(yīng)對(duì)中美貿(mào)易摩擦有關(guān)措施的落實(shí)，下半年的銷(xiāo)售前景將會(huì)越來(lái)越好。”

萬(wàn)事泰集團(tuán)常務(wù)副總裁劉炳耀則對(duì)下半年的市場(chǎng)形勢(shì)不樂(lè)觀，他表示：“對(duì)于下半年的研判，我們認(rèn)為形勢(shì)不容樂(lè)觀。疫情持續(xù)影響以及世界主要國(guó)家陷入經(jīng)濟(jì)衰退所帶來(lái)的國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境惡化，對(duì)外貿(mào)企業(yè)將造成直接而深遠(yuǎn)的負(fù)面影響，需要政府從各方面加大對(duì)外貿(mào)企業(yè)的扶持力度。”

可以看出，絕大多數(shù)企業(yè)對(duì)于下半年市場(chǎng)形勢(shì)的預(yù)測(cè)是比較樂(lè)觀的，對(duì)于企業(yè)的發(fā)展前景也表現(xiàn)出了很強(qiáng)的信心，這對(duì)于行業(yè)未來(lái)發(fā)展，具有積極作用。