兩次失敗后再次創(chuàng)業(yè)

滕瓊是蘭溪人，高中畢業(yè)后就外出打工。2008年，在家人的支持下，與別人合伙開了一家賣魚豆腐（一種以魚肉為原材料，形似豆腐的食品）的店，兩人投資了約10萬元，不到半年就關(guān)門了。2009年，他在金茂大廈四樓開了一家專賣Hello kitty產(chǎn)品的店，堅(jiān)持了兩個(gè)月還是失敗，賠了約4萬元。之后，他去了一家公司做業(yè)務(wù)員。

由于上班比較空，手頭有了一筆資金后，滕瓊又想自己創(chuàng)業(yè)了。當(dāng)他從在廣東一家玩具廠上班的親戚處了解到，一些玩具廠家處理庫存玩具論斤賣后，決定做玩具生意。做了多年的業(yè)務(wù)員，滕瓊對(duì)產(chǎn)品如何打開市場(chǎng)有一套辦法。現(xiàn)在，很多客戶經(jīng)常一大早就來“搶”他的玩具，他一星期從廠家發(fā)一次貨已不能滿足需求。

 論斤賣的三大生意經(jīng)

 主動(dòng)出擊。滕瓊先是印了名片，向在一些小百貨市場(chǎng)、夜市經(jīng)營玩具的攤主推銷他論斤賣的玩具，而不是坐等客戶上門。剛開始，攤主們并不感興趣，直到他告訴對(duì)方，他批發(fā)的這些 玩具比去義烏進(jìn)貨還便宜，且質(zhì)量有保證，攤主們才有了興趣。一些客戶在幾次拿貨后，發(fā)現(xiàn)他批發(fā)的玩具物美價(jià)廉，現(xiàn)在上門拿貨已很積極。由于這些玩具是庫存貨，無法保證同種產(chǎn)品一直有貨，所以一些客戶怕去遲了“搶”不到貨，早上8點(diǎn)不到,就打電話催著向他要貨。滕瓊的玩具店現(xiàn)在主要做批發(fā)生意，每公斤批發(fā)價(jià)20元，遙控玩具每公斤30元，200元起可混批或10公斤以上起批，而零售玩具每公斤分別是30元和40元。無論是批發(fā)還是零售，客戶都可以隨便挑，然后再稱斤。

把貨理好。貨到后，滕瓊都會(huì)將一些包裝損壞或已有部件破損的玩具清理出來，用于免費(fèi)贈(zèng)送或者賣廢品。理貨需要消耗大量的時(shí)間、精力，現(xiàn)在他請(qǐng)了兩位家人幫忙理貨。

薄利多銷。滕瓊說，玩具論斤批發(fā)利潤非常低，有的是平進(jìn)平出或略虧，主要是靠銷量大。就拿芭比娃娃說，出廠價(jià)15元一公斤，每箱運(yùn)費(fèi)35元，而一箱玩具只有17.5公斤(其中2.5公斤重的箱子也按玩具的價(jià)格算)，就此算來相當(dāng)于每公斤玩具進(jìn)價(jià)要20元。如果運(yùn)輸過程中有壓壞的，那就要虧本了。

不計(jì)小利。現(xiàn)在周圍小區(qū)的居民經(jīng)常會(huì)來光顧，一天的零售額有200元左右。他說，顧客買了他的玩具，零頭都是抹掉的，有時(shí)來買還有玩具送（包裝壓壞或不太暢銷的）。他還實(shí)行包退包換，有的顧客買去10多天，發(fā)現(xiàn)玩具有問題，他都會(huì)給顧客換。
     關(guān)鍵是找到好的貨源

滕瓊告訴記者，玩具論斤賣之所以價(jià)格低，是因?yàn)檫@些玩具大多是庫存積壓的外貿(mào)出口貨，不少款式已不再流行，所以玩具廠家愿意低價(jià)放貨。他說，做這個(gè)生意投資不大，關(guān)鍵是要找到便宜又好的貨源。在網(wǎng)上進(jìn)貨，他就被騙過兩次。一次，對(duì)方說用支付寶交易要交稅，價(jià)格要抬高，貪便宜的結(jié)果是他付了1100元定金后，對(duì)方一個(gè)玩具也沒發(fā)給他。還有一次是進(jìn)了1700多元的貨，全是一些很差的玩具，根本無法賣。現(xiàn)在進(jìn)貨次數(shù)多了，他比以前老練多了。

看到滕瓊生意好，有人在何宅社區(qū)開了一家零售論斤賣的玩具店，他的一個(gè)親戚在外地也開起了論斤賣的玩具店，生意比他還好。他說，“論斤賣”是比較好的“噱頭”，大多數(shù)人的潛意識(shí)會(huì)覺得塑料比較輕，稱斤會(huì)比較便宜。實(shí)際情況也是稱斤賣的玩具大多數(shù)比市面上論個(gè)零售賣的玩具便宜一半，有些只有20%左右，但“論斤賣”的玩具是連包裝也一起稱斤的。