如今啊，這種宣傳已經要爛大街，每次看到這樣的宣傳，我就想呵呵噠。

　　的確，現在消費升級了，人們不單單看重產品功能本身，會更強調自身的需求，以及個人風格的體現。

　　在這種情況下，MUJI(無印良品)的性冷淡風火了，一大群年輕人高舉著斷舍離的旗幟，聲稱要過著極簡主義的生活。

　　于是，很多品牌也眼紅了，想著學MUJI，來引領一代潮流。

　　▲無印良品將書籍擺在相關產品旁邊，讓書籍滲透進生活

　　但大部分都只是品牌的自我意淫罷了，齊王好紫衣，弄得紫布紫絹大漲價;楚王好細腰，鬧得宮中女子皆餓死。但絕大部分人都不是齊王，也不是楚王，哪有什么呼風喚雨的能力。

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　　要知道，所謂的“販賣生活方式”絕對不是喊出來的。

　　MUJI的家具上面連一個logo都沒有，但是人們卻能一眼認出，并且很多人因為逛了MUJI，愛上那種簡約精致，返璞歸真的生活方式。

　　為什么，這到底暗藏著什么玄機呢?

　　像MUJI、宜家、誠品書店，還有星巴克、耐克，絕不僅僅依靠品牌的號召力。

　　一方面，它們都擁有極具質感和精致的產品。

　　我想起一個女性朋友跟我吐槽說，自己在網上月訂鮮花，想為生活添加點情趣，結果有時候收到的花卻半死不活。

　　產品是基礎，如果連產品的品質都無法保證，也就別提什么“販賣生活方式”了。

　　另一方面，要想“販賣生活方式”，背后更需要有一套營銷和運營之道。

　　比如宜家的場景化營銷，誠品書店、耐克的人格背書，它們背后的這些努力和嘗試你造嗎?

　　接下來，我們就從場景化、人格化這兩點來講講企業到底要怎么“販賣生活方式”，不過像宜家、誠品書店、耐克這些企業都太大了，我們來看看其他更具有代表性的例子。

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　　以前我們去家電賣場，可能賣手機的在一樓，賣冰箱的在二樓，賣電視的在三樓，但現在有不少賣場改變了這種做法。

　　比如蘇寧、國美、永樂等，它們把傳統的柜臺、店面改造成了各種生活場景：

　　有沙發、電視、音箱組成的客廳，消費者可以坐在沙發上看看電視;有櫥柜、冰箱、抽油煙機等組成的烹飪體驗館，用戶還可以現場煮下東西。甚至你打開冰箱，冰箱里頭都擺放著啤酒、牛奶、肉類、水果等等。

　　過去消費者的心智是按照產品屬性分類的，所以企業拼命推銷單品，但現在不一樣了，人們可以在網上輕松買到東西，而在線下實體店，他們的體驗需求越來越旺盛。

　　而通過組合不同的產品，家電賣場打造出了一整套美妙的家庭擺設，目的不是直接推銷東西給用戶，而是告訴用戶：有了這些家電，你的生活會更方便、更有趣。

　　所以，企業可以借助場景化完成這樣一種轉變：從賣產品，到賣解決方案，再到賣生活方式。

　　這也是宜家家居的一大精髓。有個玩笑說，如果情侶去逛宜家，90%都會有結婚成立家庭的沖動，會想著和TA一起把小家收拾得很溫馨。

　　我想，這就是場景共鳴感，這種共鳴感會進一步刺激用戶進行消費。

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　　說完場景化，我們再來說說人格化。

　　大家有沒有想過，其實絕大部分人都是盲目的，他們根本不知道自己需要怎樣的生活方式，甚至會把生活過得一團糟。

　　現在“網紅電商”之所以這么火，就是這個原因。

　　網紅往往有個人魅力，有自己的喜好、獨特的主張，他們去做電商，本質上賣的是一種“偶像的生活方式”，而粉絲用戶會追隨偶像的影子，去購買各種東西。

　　比如消費者不會覺得用一種洗手液就代表生活方式，因為它的功能性太強，但如果有人說明星王凱就喜歡這種洗手液，那一定會有一群人眼睛發光。

　　我們要知道，消費者更愿意追隨一個有溫度、有個性的人，而不是一個冷冰冰的品牌或產品。

　　所以現在越來越多的企業家從幕后走到了臺前，比如雷布斯、董小姐;也有很多企業開始讓品牌人格化，比如三只松鼠和江小白。

　　通過人格化，消費者與商家之間不再只是冷冰冰的售賣關系，更多了一種感情的連接和依附。這樣一來，再去兜售生活方式，也就容易得多。

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　　可以確定的是，隨著中產階級的崛起，有了點閑錢之后呢，人們的生活會越來越“小資”，越來越追求一些生活情趣。

　　而這些生活情趣，原本就只存在于生活細節中，而不是浮躁的商品貨架上。

　　在過去，我們的企業有生意，卻沒有生活。但在未來，也許應該讓我們的商業行為回歸到生活品質的訴求中去。