在準(zhǔn)備今年全球規(guī)模最大的首次公開(kāi)募股時(shí)，阿里巴巴還推出了一個(gè)購(gòu)物平臺(tái)（天貓國(guó)際）。這家中國(guó)電子商務(wù)公司將該平臺(tái)宣傳為在中國(guó)內(nèi)地還是新面孔的外國(guó)品牌“進(jìn)入中國(guó)的快速通道。

天貓國(guó)際的客流量只有阿里巴巴其他購(gòu)物平臺(tái)的一小部分。據(jù)數(shù)據(jù)供應(yīng)商Alexa Internet的數(shù)據(jù)顯示，按照在中國(guó)的受歡迎度排名，該購(gòu)物網(wǎng)站在近3,500家網(wǎng)站中只排到了第311位，而阿里巴巴的淘寶和天貓購(gòu)物網(wǎng)站分別位列第二和第五。

天貓國(guó)際上的外國(guó)品牌稱，阿里巴巴限制它們購(gòu)買廣告位。一些商鋪每月只能售出少量產(chǎn)品，目前正在考慮撤出該網(wǎng)站。

數(shù)字營(yíng)銷機(jī)構(gòu)Web Presence in China的首席執(zhí)行長(zhǎng)庫(kù)克(Jacob Cooke)表示，為《華爾街日?qǐng)?bào)》對(duì)天貓國(guó)際進(jìn)行的評(píng)估表明，該網(wǎng)站上約70%的商鋪“幾乎沒(méi)有成交量”。

今年2月推出這一網(wǎng)站的阿里巴巴稱，該公司致力于幫助國(guó)際商家通過(guò)這一平臺(tái)成功在中國(guó)立足，但該公司也說(shuō)，各品牌要提升流量、創(chuàng)出名聲需要時(shí)間。

阿里巴巴表示，該公司不對(duì)第三方數(shù)據(jù)置評(píng)。

該網(wǎng)站面臨的困境顯示出，阿里巴巴在將更多海外品牌納入其購(gòu)物帝國(guó)之際所面臨諸多挑戰(zhàn)。在中國(guó)，阿里巴巴的賣場(chǎng)在電商領(lǐng)域處于主導(dǎo)地位，該公司成立了六年時(shí)間的天貓商城幾乎占了中國(guó)b2c在線銷量的一半，該公司最大的購(gòu)物網(wǎng)站、虛擬集市淘寶占據(jù)了c2c在線購(gòu)物總額的95%。

阿里巴巴正致力于讓更多海外品牌到該公司的網(wǎng)上開(kāi)店。在該公司的募股書中，阿里巴巴稱，通過(guò)天貓國(guó)際，外國(guó)公司可以利用該平臺(tái)數(shù)以億計(jì)的訪客為自己帶來(lái)收益，即使在中國(guó)內(nèi)地沒(méi)有營(yíng)業(yè)執(zhí)照也沒(méi)關(guān)系（但在天貓商城開(kāi)店則需要營(yíng)業(yè)執(zhí)照）。從2月到12月間，這一新平臺(tái)吸引到了近5,400個(gè)品牌。

商戶若要在天貓國(guó)際注冊(cè)，需要繳納5,000美元到10,000美元的年費(fèi)，同時(shí)還要支付25,000美元的保證金（這筆錢可以退還）。一般而言，商戶每完成一筆交易還要向阿里巴巴支付銷售額3%到6%的傭金。

新西蘭保健產(chǎn)品制造商Xtend-Life Natural Products 9月末開(kāi)始在天貓國(guó)際網(wǎng)站上銷售復(fù)合維生素和護(hù)膚產(chǎn)品，并為第一年準(zhǔn)備了大約5萬(wàn)新西蘭元（合3.9萬(wàn)美元）的營(yíng)銷費(fèi)用。為了提升客流量，該公司的聯(lián)合創(chuàng)始人Warren Matthews還在11月11日當(dāng)天推出了促銷活動(dòng)。