2019年，中國建博會(廣州)迎來了第21個春秋，7月8-11日，一眾大家居建裝企業(yè)齊聚廣交會展館、保利世貿(mào)博覽館、南豐國際會展中心，展示新產(chǎn)品、新設(shè)計、新材料、新技術(shù)和新戰(zhàn)略。

　　??第21屆中國建博會(廣州)，百得勝打造“別墅”造型展位，傳遞出對全屋風(fēng)格、多品類融合、拎包入住的理解。新浪家居采訪了百得勝董事長兼執(zhí)行總裁張健，聽他談?wù)劙俚脛僭诒緦媒ú系男聞酉颉?/p>

　　百得勝董事長兼執(zhí)行總裁張健

　　??新浪家居：百得勝今年的展位是“別墅”造型，其中蘊藏著哪些含義?

　　??張健：這個是百得勝多品類融合集成的展現(xiàn)，同時也是百得勝小家居項目三年來不斷成熟的體現(xiàn)。我們按照百得勝對全屋風(fēng)格、多品類融合、拎包入住的理解，以及既定的戰(zhàn)略，呈現(xiàn)出這樣的效果。

　　??新浪家居：現(xiàn)在很多企業(yè)做整裝，那您對整裝的理解是什么?百得勝又是以什么樣的優(yōu)勢去做整裝?

　　??張健：從基裝或者毛坯到精裝房的方向來講，整裝更是用戶思維，而拎包入住是一個偽用戶思維，因為這涉及拎什么樣的包的問題。我當(dāng)時提出“143”工程，認(rèn)為賣單品到賣空間、賣多品類融合是大勢所趨，因為這符合時代、符合市場、符合消費者的變化。

　　??“1”是1大趨勢，從賣產(chǎn)品到賣空間;“4”是4個基本邏輯，平臺邏輯、高鐵邏輯、新零售邏輯、三部曲邏輯;“3”是3道坎，觀念、人才、渠道。百得勝銷售端是143邏輯，平臺端，百得勝叫做“5個1系統(tǒng)”——1個空間·1個設(shè)計·1次采購·1個訂單·1次交付。未來一定是這樣的一個競爭模式。百得勝小家居開啟十個品類，布局東南西北四個生產(chǎn)基地，每個生產(chǎn)基地還是基于百得勝事業(yè)部制，或者說項目制，最終呈現(xiàn)出統(tǒng)一的財務(wù)管控，統(tǒng)一的信息化系統(tǒng)。呈現(xiàn)給C端的或者經(jīng)銷商端的就是一個端口。

　　??定制單品、實木定制、實木整裝，大家居、小家居等，它們對于制造能力的要求不同。機(jī)會只留給有準(zhǔn)備的人，多品類融合是大勢所趨，但是要評估自己是否具備這個能力。

　　??新浪家居：百得勝前不久發(fā)布了“歸趣”城市民宿，請問從民用空間跨界到商用空間，百得勝是出于怎樣的考慮?

　　??張健：民宿這個嘗試，融進(jìn)了我們對主業(yè)的理解，對跨入到酒店差異化的理解。其一，以用戶的角度去思考，消費者住酒店，對于產(chǎn)品的體驗感和記憶點是最關(guān)鍵的，切入到酒店行業(yè)，也要思考空間的個性化、定制化。我們更多想展現(xiàn)出一種商用空間定制的可能性，“歸趣”民宿有26個房間，有26套風(fēng)格，一個半月我們就裝出了26個無醛空間，相當(dāng)于展廳邏輯思維。從基材到硬裝我們都特別強(qiáng)調(diào)無醛環(huán)保的品牌定位。

　　??其二，從2017年開始頭部企業(yè)都不約而同地提出來空間定制的解決方案。大家都在做民用空間定制，但為什么不去做商用的空間定制呢?我認(rèn)為商業(yè)空間會是一片藍(lán)海，也應(yīng)該是屬于百得勝的主場，因為我們多品類融合的空間定制比較成熟，有很多系列風(fēng)格。目前商用空間的需求量已經(jīng)遠(yuǎn)超乎我的預(yù)料，互聯(lián)網(wǎng)公司、國際投行等都有來咨詢。可以說我們搶占了商用空間這一細(xì)分市場的先機(jī)。

　　??新浪家居：您認(rèn)為民用空間定制跟商用空間定制有哪些本質(zhì)上的區(qū)別呢?

　　??張健：商用空間強(qiáng)調(diào)的是顏值、壽命和成本，商業(yè)空間定制會更考驗企業(yè)的系統(tǒng)整合能力。

　　??新浪家居：百得勝會如何保持在商用空間定制領(lǐng)域的領(lǐng)先性?

　　??張健：我們做了大量的基礎(chǔ)工作。第一，百得勝擁有十大工廠，四大生產(chǎn)基地，十大品類，十大空間，能做到四個統(tǒng)一：統(tǒng)一控股，統(tǒng)一設(shè)計，統(tǒng)一制造，統(tǒng)一服務(wù)。這樣在行業(yè)中是少數(shù)。

　　??第二，我們在產(chǎn)品系列和開發(fā)上進(jìn)行大量投入，在全國定制家具產(chǎn)品體系這方面，我們建立的規(guī)模最大。商用空間定制對于效率、成本、交付和確定性這一體系的能力要求很高，不是所見所愿即所得，而是所得。

　　??新浪家居：您如何評價商用空間定制的發(fā)展趨勢?

　　??張健：商業(yè)空間定制能否成為主流我不敢斷言。但我認(rèn)為它是消費升級包括商用經(jīng)營升級中非常重要的一個渠道跟方向。未來商用定制強(qiáng)調(diào)氛圍和調(diào)性、場景。我認(rèn)為定制企業(yè)具備這種空間場景個性化能力，因此未來在這方面可能更容易出現(xiàn)一些大企業(yè)。

　　??新浪家居：您認(rèn)為5G時代的到來會給家居行業(yè)帶來哪些影響?百得勝將如何應(yīng)對?

　　??張健：大家都說4G改變生活，5G改變社會。5G會給工業(yè)互聯(lián)帶來巨大變化，所有產(chǎn)品體系的打造、整個產(chǎn)業(yè)鏈和效率的重構(gòu)，都會被改變。未來傳統(tǒng)的大規(guī)模制造或大規(guī)模定制可能會被顛覆。所以百得勝會永遠(yuǎn)保持危機(jī)意識，積極擁抱變化，積極學(xué)習(xí)，跟上時代。

　　??新浪家居：產(chǎn)品是企業(yè)發(fā)展關(guān)鍵，現(xiàn)在很多企業(yè)都選擇用設(shè)計去為產(chǎn)品賦能。百得勝又是如何利用設(shè)計賦能?

　　??張健：設(shè)計是空間定制的靈魂，是家居建材業(yè)的靈魂。但是各自企業(yè)的基因和對設(shè)計的理解與訴求不一樣，各有側(cè)重。百得勝更多希望是建立體系化的設(shè)計能力，因為定制這個產(chǎn)業(yè)，本質(zhì)上是一個體系的競爭能力，從廠家、設(shè)計、商家到落地，是一連串的專業(yè)能力體現(xiàn)。在目前階段，百得勝已經(jīng)把設(shè)計提高到公司最重要的戰(zhàn)略。

　　??新浪家居：您如何理解國民品牌?百得勝打造國民品牌的優(yōu)勢在哪里?

　　??張健：我們希望做老百姓都可以買得起的環(huán)保家具，提供給消費者更多高性價比產(chǎn)品，這是我對國民品牌的理解。

　　??百得勝最初定位是品質(zhì)剛需，十多年間有一定的成長，現(xiàn)在往空間定制轉(zhuǎn)型，我們一直在努力。