新市場(chǎng)、新模式，更需要新聯(lián)盟。5月15日，“我樂(lè)家居&紅星美凱龍戰(zhàn)略合作簽約儀式”在南京舉辦，雙方正式達(dá)成了戰(zhàn)盟合作伙伴關(guān)系。評(píng)論人士表示，這將是一次定制家居領(lǐng)先企業(yè)與家居賣(mài)場(chǎng)巨頭抱團(tuán)共贏、推動(dòng)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的創(chuàng)新嘗試，背后意義可期。

　　(我樂(lè)家居&紅星美凱龍達(dá)成戰(zhàn)略合作)

　　強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共贏定制新市場(chǎng)

　　強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的背后，是一場(chǎng)雙方品牌實(shí)力的衡量與匹配。紅星美凱龍方面表示，對(duì)戰(zhàn)盟合作品牌的品牌資質(zhì)、服務(wù)能力、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力等層面通常會(huì)綜合考量，我樂(lè)家居作為定制家居界的高端品牌擔(dān)當(dāng)，其產(chǎn)品顏值、店面形象具有明顯的設(shè)計(jì)辨識(shí)度，在如今大熱的全屋定制產(chǎn)品上亦占據(jù)了領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，與紅星美凱龍踐行“高端家裝就一站”的戰(zhàn)略目標(biāo)高度一致。

　　此前，雙方一直保持著親密無(wú)間的合作。過(guò)去幾年，我樂(lè)家居在紅星美凱龍已開(kāi)設(shè)的店面，普遍呈現(xiàn)出月均業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)、服務(wù)多樣化、產(chǎn)品與時(shí)俱進(jìn)等特點(diǎn)，多處我樂(lè)家居店面已經(jīng)成為紅星美凱龍的標(biāo)桿門(mén)店。

　　數(shù)據(jù)顯示，2017年-2019年，賣(mài)場(chǎng)青睞的定制上市公司的平均營(yíng)收增速分別為33.15%、17.94%、16.24%，遠(yuǎn)高于泛家居行業(yè)平均水平，顯示定制家居行業(yè)是藍(lán)海品類(lèi)的趨勢(shì)導(dǎo)向。而我樂(lè)家居近三年的年均營(yíng)收復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)20%，遠(yuǎn)高于定制同行，折射出我樂(lè)廚柜店、我樂(lè)全屋定制店在業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先性，正切實(shí)為賣(mài)場(chǎng)帶來(lái)直觀而穩(wěn)健的驚喜成效。

　　渠道優(yōu)化，挖掘高端增長(zhǎng)點(diǎn)

　　從5月15日召開(kāi)的我樂(lè)家居股東會(huì)可知，目前公司品牌形象正在向中高端戰(zhàn)略遷移，門(mén)店結(jié)構(gòu)開(kāi)始由整體廚柜店向廚全混合店以及獨(dú)立的全屋定制店轉(zhuǎn)型。從這一思路看，和紅星美凱龍的戰(zhàn)略合作，將有助于我樂(lè)家居銷(xiāo)售渠道的整體升級(jí)，最終將為2020年經(jīng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)貢獻(xiàn)有益助力。

　　出席簽約活動(dòng)的我樂(lè)家居董事兼副總經(jīng)理徐濤表示，當(dāng)前以及未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，經(jīng)銷(xiāo)模式仍是我樂(lè)家居的主流。我樂(lè)家居目前只有一千多個(gè)門(mén)店，相比蓬勃向上的消費(fèi)升級(jí)、審美升級(jí)對(duì)定制家居市場(chǎng)的貢獻(xiàn)潛力而言，公司店面覆蓋率遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，加盟商潛力依然巨大。

　　根據(jù)雙方最新的合作規(guī)劃，紅星美凱龍接下來(lái)將從總部層面，助力我樂(lè)家居經(jīng)銷(xiāo)商在全國(guó)紅星美凱龍的一線優(yōu)質(zhì)位置快速落地，針對(duì)老店優(yōu)先續(xù)簽和維護(hù)，新開(kāi)門(mén)店優(yōu)先選位，加快我樂(lè)家居門(mén)店的布局和優(yōu)化。

　　與此同時(shí)，紅星美凱龍將在品牌推廣、門(mén)店管理、客戶(hù)服務(wù)等方面提供最優(yōu)服務(wù)，我樂(lè)家居將可以共享紅星美凱龍?jiān)诖髷?shù)據(jù)、合力營(yíng)銷(xiāo)、精準(zhǔn)人流、聯(lián)單惠價(jià)、聯(lián)動(dòng)服務(wù)等方面的優(yōu)勢(shì)資源，不僅能大大提升我樂(lè)家居的店面坪效，更能有效對(duì)接更多優(yōu)質(zhì)中高端家居渠道資源，從用戶(hù)端和經(jīng)銷(xiāo)商端兩方面雙向挖掘新增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　(我樂(lè)家居終端店全新形象)

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，此次我樂(lè)家居和紅星美凱龍構(gòu)建全新的戰(zhàn)略合作，展現(xiàn)了彼此相互支持、擁抱共贏模式的合作態(tài)度，有利于加深雙方在家居領(lǐng)域的資源互通互融，促進(jìn)我樂(lè)家居品牌形象以及對(duì)高端市場(chǎng)占比的進(jìn)一步提升。而雙方的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，再次展現(xiàn)了家居行業(yè)“強(qiáng)者恒強(qiáng)”格局的進(jìn)一步深化。