在接受我們專訪之前，山西忻州的陳書文是一個足球狂熱愛好者，是米盧的資深球迷，然而鏡頭前的陳書文其實還有另外一個身份——年銷量300萬的奧克斯空調經銷商。這位普通的經銷商跟奧克斯空調有著怎樣的淵源?他們的關系又是因何而起呢?

　　愛屋及烏的創(chuàng)業(yè)之路

　　陳書文的奧克斯空調專賣店位于忻州市繁華的家電一條街上。100平的店面，寬闊透亮的展臺，奧克斯空調的最新產品擺放幾凈。店內擺放的足球及大大小小的球賽獎杯毫不掩飾的向人展示：陳書文是個狂熱足球的愛好者，而展架上放置著一本1984年的《足球世界》，雜志封面上的米盧就是陳書文和奧克斯空調成為合作伙伴19年的“牽線人”。

　　(陳書文店內擺放的足球和奧克斯空調頒發(fā)的獎章)

　　“年輕時候做過家電批發(fā)，沒有門店沒有資金，更別提未來發(fā)展的規(guī)劃，就是掙個辛苦錢養(yǎng)家糊口罷了。”陳書文平靜的講述著他的經歷。成為奧克斯空調的經銷商完全是因為“愛屋及烏”。2001年，奧克斯空調正式簽約時任中國男足主教練的米盧作為品牌代言人，作為米盧的資深球迷，陳書文似乎一夜之間找到了自己的方向，那就是成為奧克斯空調的經銷商，在某種意義上與偶像保持“統(tǒng)一戰(zhàn)線”。

　　在“愛屋及烏”的化學反應的催促下，陳書文通過各種渠道和途徑打聽和了解奧克斯空調的產品品質和市場反響，經過多番深入走訪，“性價比高”、“市場反應良好”是他聽到的最多的反饋。此時，陳書文正式決定要做奧克斯空調的經銷商，而這一做就是19年……

　　陳書文的“球場生意經”

　　據(jù)了解，陳書文是奧克斯為數(shù)不多的“大齡”經銷商，多年來卻始終保持著超越年輕人的銷售業(yè)績。陳書文說，這大概得益于他自己的一套“足球生意經”，如果雙方在對足球的熱愛和認知上達成一致，大家自然就聊得來。“銷售產品也是一樣，我用我的態(tài)度和好產品給你推薦，你自然能感受到我的真誠，那生意自然就成。”

　　然而回憶創(chuàng)業(yè)初期，陳書文表示也曾因“生計所迫”，時刻都在想方設法給別人推銷奧克斯空調，去飯店吃飯、踢一場足球都會努力聊成一單……據(jù)陳書文介紹，自己的朋友和一些客戶很多都是在足球場上認識的。因為足球，陳書文開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路，因為結識奧克斯，陳書文堅定了自己的人生事業(yè)?！白隹照{經銷商和踢足球一樣，都需要靈活多變，才能應對變幻莫測的形式，我把生意場當成足球場，用心觀察、保持高度的市場靈敏度和嗅覺就不會失敗”。

　　(足球場上的陳書文)

　　現(xiàn)如今他已不是當年“借錢開店”為生計奔波的陳書文，而是如今擁有自己的房子車子，還能給子女買車買房的“陳老板”，是現(xiàn)在年銷量超300萬的“明星人物”。陳書文說，從早年為生計做家電的渾噩迷茫到現(xiàn)在做空調的堅定和從容，奧克斯讓我找到了對的方向。

　　從職業(yè)到喜愛的人生變化

　　陳書文談及20年來的變化無不誠懇，他說，從米盧時代到白皮書到互聯(lián)網直賣，我見證并親身經歷了奧克斯模式更迭帶來的變化和成果。同樣，奧克斯與時俱進的發(fā)展模式也給了我更多發(fā)展的機會和施展空間，更是有了我今天的成就。

　　跟訪期間，陳書文說的最多的就是奧克斯的“互聯(lián)網直賣”帶來的益處和小奧直賣APP的便利，“價格透明、政策透明，連物流倉儲、安裝那些都不用自己操心，有任何問題可以直接跟公司溝通，我每天只需要想著怎么把空調賣出去就行了”，陳書文一臉輕松地說。

　　(陳書文為用戶介紹奧克斯空調產品信息)

　　問起對未來的打算，陳書文表示，奧克斯早已和足球一樣，成為生活中不可缺少的一部分，做了這么多年依然干勁十足，這個職業(yè)早已跟足球一樣成了他的愛好。最后，陳書文對那些正在創(chuàng)業(yè)或者即將創(chuàng)業(yè)的年輕人說，選對一個品牌會給一個人的一生帶來無比強大的能量，開創(chuàng)屬于自己的天地指日可待。奧克斯就是一個值得選擇和付出的品牌。