從緊閉家門到復工復產，本來以為產業和企業火力全開了，但大部分廠商遇到的情形都差不多，「3月初，歐洲買家還催著我們交貨。一周之后，我們就接到了退單通知」，于是，能夠線上帶貨的直播在各個行業中興起。

　　甚至，四川省還發布了「打造10000名網紅帶貨達人發展計劃」，具體為，近日四川省商務廳日前印發《品質川貨直播電商網絡流量新高地行動計劃(2020-2022年)》。根據《計劃》，到2022年底，四川省將推進實施10個特色產業直播電商網絡流量基地、100個骨干企業、1000個網紅品牌、10000名網紅帶貨達人的「四個一」工程。

　　一個網紅能帶多少貨?網紅流量運營的本質又是什么?

　　在3月18日有薇婭直播索菲亞帶貨超1.8億元后，4月2日喜臨門再請薇婭帶貨，據數據顯示，當晚直播22677張喜臨門床墊售罄，累計銷售額達到2805萬元，直播觀看人數超過1700萬人。眼看直播趨勢很火，頭部網紅直播的帶貨能力出眾，品牌及廣告主也不厭其煩大力推廣直播，但在家居行業，任何消費都得到線下交付。

　　有行業專家強調——如果只看到直播這個形式本身，無疑是只見樹木不見森林，不太可能獲得理想的效果。

　　直播帶貨不假，但直播的流量成為數字反饋給了廣告主，直播帶貨因流量而產生的價值沒有帶給廣告主，直播是一次性帶貨行為。如何精準留資?如何掌握線上交易全鏈路數據，如何多次引流、通過社交裂變做成一個流水線的銷售渠道?

　　最終，我們發現，任何行業都能用直播，但效果千差萬別。任何企業做持久的生意，就要回到商業本質，尊重商業常識，在家居銷售上，商業常識是什么?

　　一家企業要通過產品盈利，其產品就要有穩定的銷售渠道，真正消費者愿意用的渠道。

　　樂居家居在2月27日推出家居全民購，家居行業主流的裝飾公司、定制家居、門窗、瓷磚、衛浴、地板、家具、家居賣場等企業都參與進來，利用樂居積累的運營能力。在最初上線20天后，全網日均觸達用戶迅速攀升，全面覆蓋頭部的13家流量平臺，在此期間，樂居家居流量實現119%增長。

　　此后，從3月中下旬開始，家居全民購利用了自有品牌庫的新品優惠活動，直播活動，案例及資訊等，利用設計師和工長，以及店長店員，入駐企業的自主渠道等，實現了真實精準的消費者觸達，全域流量同比34%增長。

　　通過行業設計師、工長、經銷商、店長渠道的導流，以及全網造勢活動的引流，這些真實消費者們給過紅包、多人拼團、推薦賺傭金、集贊等方式，產生獲客裂變。

　　樂居家居全域流量運營形成了一個標準化的消費鏈路。從把活動、直播與案例精準觸達給潛在消費者開始，到社交裂變產生更多的精準留資，再從線上付定最終實現到店消費，精準的流量運營帶來精準的消費者輸送，這種全域超級流量運營的核心是：并不主要在于實現新的消費需求，發現新消費者，而是將原本在線下的場景體驗和服務能力線上化。

　　家居全民購主主視覺

　　從形式上說，渠道變成網絡獲客，輸送真實消費者的管道變了，但消費者依然是原本線下有家居需求的散客，從而真正幫助企業實現銷售達成。

　　在全國集體活動與戶外消費還沒完全恢復的情況下，用更大流量的精準渠道輸送消費者，就是尊重商業常識，幫助制造企業挖掘已有的需求，實現產品銷售，真實需求量上來以后，產業鏈復蘇就順其自然。整個家居行業從原材料銷售、到工廠制造、到前端營銷，到消費者服務都正常運轉，企業持續發展才有可能，所有參與的企業能夠共享消費時代的利益，所謂收割流量的紅利，都才有基礎。

　　最近，瑞幸咖啡事件引發很多圍觀和討論，這個爆炸性事件最核心的點在哪?就在于生意是生意，靠賣咖啡產品做企業，做上市，最核心的是要賣出咖啡并賺錢。礪石商業評論創始人劉學輝在2019年5月就預言了瑞幸的今天，他指出瑞幸沒有「尊重商業常識」，他說「在瑞幸咖啡的商業模式中，大家極為共識的是其收入根本無法覆蓋住高昂的店鋪租金、人工成本、原材料成本與營銷費用」。

　　家居行業也一樣，靠制造家居來運轉，一定要賣出家具且賺錢，家居全民購實現了最核心的兩點：一是線上大流量獲客;二是高效相對低成本的全域流量運營。前者帶來銷售，后者節約成本，這兩者聯合就為利潤打開了大門，讓生意能夠做起來。