炎炎夏日，每家每戶最需要空調(diào)，在琳瑯滿目的電器城里，很多人首先想到的就是格力空調(diào)，格力集團董事長董明珠從1990年開始，將格力空調(diào)創(chuàng)辦成如今的規(guī)模，“好空調(diào)，格力造”這句經(jīng)典的廣告語也深入大眾內(nèi)心，這便是品牌的魅力，企業(yè)家的能力。

現(xiàn)代的女性越來越優(yōu)秀，“上得廳堂、下得廚房”就是對她們最好的稱贊，而董明珠就是這樣一位女性，一提到董明珠，就會想到她身上的標簽“女強人”、“霸道總裁”，那么她又是如何一步步將格力從小企業(yè)做大做強的呢?

董明珠1954年出生于江蘇一個普通的市民家庭，與大多數(shù)人的生活一樣，畢業(yè)后結(jié)婚生子過著平凡幸福的生活，然而天有不測風(fēng)云，董明珠的丈夫不幸辭世，留下董明珠和孩子，改變了她的人生。

1990年，不甘平庸的董明珠南下創(chuàng)業(yè)，她前期進入珠海海利空調(diào)器廠工作，從最普通的銷售干起，她跟著老業(yè)務(wù)員不斷學(xué)習(xí)經(jīng)驗，不怕苦不怕累，即使生病、骨裂依然不停歇。

當(dāng)時她碰到一位經(jīng)銷商愛答不理、避而不見，董明珠就天天去“堵”，終于有一天把他堵在辦公室告訴他：“你要么還錢，要么退貨。”最終打開那片市場。

憑著堅韌不拔、努力奮斗的決心和毅力，學(xué)習(xí)到很多空調(diào)相關(guān)的知識，也學(xué)到很多銷售經(jīng)驗和技巧。同時董明珠悟性很高，憑借著自己的知識和經(jīng)驗，克服一次次困難，完成一筆筆訂單，為公司追回一筆筆欠款，為公司的發(fā)展立下很大功勞。

董明珠與時任時任格力電器的廠長攜手并進，甚至在格力受到嚴重危機的時候，也依然堅持留在格力。從1995年到2005年十年間，做到連續(xù)11年銷售居首位的成績。她摸索出了獨特的經(jīng)營理念，連年創(chuàng)新，在技術(shù)、服務(wù)、營銷和管理等創(chuàng)新領(lǐng)域碩果累累，被國家質(zhì)檢總局授予空調(diào)行業(yè)唯一的“世界名牌”產(chǎn)品。

企業(yè)中最有價值的，只能是“人”

了解董明珠的人都知道她的行事作風(fēng)，干脆果敢，只要她規(guī)定的事情，再小都要執(zhí)行，她規(guī)定員工上班不準吃東西，有一次她發(fā)現(xiàn)員工上班吃東西，毫不客氣罰了50元。

董明珠的營銷策略也與其他公司不同，她以經(jīng)銷商為主，削減營銷人員的費用補貼經(jīng)銷商，僅靠經(jīng)銷商，年銷售額達到3個億。她還發(fā)明“淡季返利”“年終返利”等經(jīng)銷策略，銷售連年增長。

大家還記得2013年董明珠與雷軍的“十億賭約”嗎?其實誰輸誰贏不重要，重點是“十億賭約”立馬就成了宣傳的噱頭，是董明珠一次即興的宣傳營銷罷了。

現(xiàn)在的董明珠已經(jīng)62歲，依然每天精力充沛，她加入互聯(lián)網(wǎng)直播，為格力代言，今年的618與京東聯(lián)合做活動，直播3小時20分，帶貨7.03億!這個數(shù)字有目共睹，越來越多的實體企業(yè)加入互聯(lián)網(wǎng)，獲得源源不斷的流量紅利，你還不行動嗎?

董明珠的故事我們講完了，而格力的故事還在繼續(xù)，在董明珠身上，我們能看到很多堅韌不拔和拼搏奮斗的精神，她告訴我們：小人物也可實現(xiàn)大夢想。