最近這幾個月過來談合作的企業(yè)，基本都要求純傭模式，能付坑位費(fèi)的基本上沒有了。”

作為廣州某MCN機(jī)構(gòu)的直播選品負(fù)責(zé)人，張萱(化名)這句話中透露出了深深的無奈。經(jīng)過了大半年的瘋狂增長，直播行業(yè)迅速步入了“理性”階段，多位MCN機(jī)構(gòu)從業(yè)者透露，目前很多企業(yè)都排斥直播上架費(fèi)(業(yè)內(nèi)俗稱的“坑位費(fèi)”)。客戶方都更加青睞以純傭金、無坑位費(fèi)的模式合作，進(jìn)行直播帶貨的業(yè)務(wù)拓展。

這種現(xiàn)象似乎已經(jīng)成為行業(yè)普遍現(xiàn)象，同時也讓一眾二三線陣營的MCN機(jī)構(gòu)感到頭痛。真金都禁不住火煉——如此純傭模式下的MCN和網(wǎng)紅還有賺頭嗎?

“現(xiàn)在企業(yè)洽談直播合作，純傭模式已經(jīng)成為首選，原因很簡單，任何企業(yè)都想盡可能少付出、多賺錢。”張萱表示，除了頂流的帶貨網(wǎng)紅(MCN)以外，這已經(jīng)是多數(shù)機(jī)構(gòu)面臨的行業(yè)現(xiàn)狀。

尤其是首次合作的企業(yè)，出于對MCN機(jī)構(gòu)和旗下網(wǎng)紅信心不足的原因，都傾向于先試試水再說。哪怕純傭模式下直播帶貨的傭金會高出許多，企業(yè)也不愿意先掏坑位費(fèi)，“這也是人之常情，一般首次合作后對方滿意了，我們也會要求客戶進(jìn)行預(yù)付上架費(fèi)的直播，以便匹配更好的主播資源。”

張萱是從九月初開始突然發(fā)現(xiàn)，前來接洽的客戶都不約而同地選擇了“純傭免位”，她曾聯(lián)系認(rèn)識的同行溝通過，情況也出奇的一致。“行業(yè)競爭太激烈，我們說服不了顧客只能妥協(xié)。因?yàn)槿绻麍?jiān)持要上架費(fèi)的話，結(jié)果可能就是零成交。”

張萱坦言，直播帶貨收取坑位費(fèi)的黃金時期幾乎沒有超過一年，最好的時間段是疫情之后，由于客戶直播需求爆發(fā)式增長，坑位費(fèi)水漲船高到達(dá)最高點(diǎn)。

至于近兩個月客戶開始全面“抵制”坑位費(fèi)的原因，張萱和同事也曾一度感到困惑，“十一放假前和幾位企業(yè)客戶深入溝通之后，才發(fā)現(xiàn)了根結(jié)。”

有一位熟悉的企業(yè)市場負(fù)責(zé)人告訴她，近半年來，行業(yè)內(nèi)從事直播策劃的MCN機(jī)構(gòu)、網(wǎng)紅暴增，競爭空前的激烈，不少中小機(jī)構(gòu)主動提出“純傭金”模式，導(dǎo)致企業(yè)負(fù)責(zé)人對直播“坑位費(fèi)”產(chǎn)生了抵觸心理。

根據(jù)艾媒咨詢發(fā)布的《直播電商行業(yè)運(yùn)行數(shù)據(jù)監(jiān)測報(bào)告》顯示，截至 2020 年 8 月底，行業(yè)內(nèi)的主播總數(shù)已達(dá)8. 25 萬，其中店鋪主播占比遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于達(dá)人主播。白熱化競爭環(huán)境下，使得很多機(jī)構(gòu)(主播)選擇降低門檻、吸引客源。

“競爭狠了，選擇多了，只要有一家機(jī)構(gòu)推出純傭金合作模式，就會有效仿者加入。”張萱表示，她了解到主推純傭金直播的MCN機(jī)構(gòu)大都是初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，盡管手頭簽約的知名網(wǎng)紅資源很少，但純傭模式的確打動了不少新客戶。

不少剛剛試水直播的企業(yè)，本著“試一試也不吃虧”的想法，嘗試與這些初創(chuàng)、小規(guī)模MCN機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作。而合作過的客戶自然認(rèn)為純傭模式在行業(yè)內(nèi)存在即合理，與其他MCN談合作時，客戶也會說一句：“人家都可以，你們家為什么不行?”

“要我說這就是赤裸裸破壞行規(guī)、破壞市場秩序嘛，為了爭取企業(yè)客戶簡直是不擇手段了。”張萱將客戶堅(jiān)持純傭直播的現(xiàn)象，歸咎于為了競爭不惜破壞行規(guī)的創(chuàng)業(yè)者、小規(guī)模MCN。