“天不怕地不怕，就怕李佳琦Oh my god”。

貓哥身邊很多女生朋友刷完抖音都向貓哥感嘆，怎么能有這么“可怕”的男孩子。本著好奇心，貓哥也去瞄了一眼，“oh my god，也太好看了吧，unbelievable”，如果說互聯(lián)網(wǎng)最魔性的聲音，貓哥肯定要投他一票。

倆字形容：洗腦。

01

李佳琦是誰？

簡單形容一下，就是“網(wǎng)紅”，而如果要更詳細(xì)一點(diǎn)，是一個(gè)靠直播口紅試色而火起來的美妝博主，人稱淘寶“口紅一哥”。

而在抖音，李佳琦一共有1920.8萬的粉絲量，獲得7506.5萬的點(diǎn)贊量，半年不到的時(shí)間而已，這個(gè)成績足以傲視同儕。

與超模去戛納、打破吉尼斯世界紀(jì)錄、直播賣口紅K.O馬云，三個(gè)被置頂?shù)囊曨l無一例外都顯示著李佳琦的“紅”。

一個(gè)男孩子對著鏡頭口紅試色，略顯夸張的語氣和神態(tài)，本沒什么說服力，但是而視頻結(jié)尾他又貼心地推薦顏色和色號(hào)，又莫名有一種反差萌。

人們都記住了李佳琦在視頻中夸張的的“oh my god”，但是實(shí)際上，所有的感嘆詞都是為了另一個(gè)目的服務(wù)的，那就是他口中出現(xiàn)頻率更多的“買它”。很多人在刷到他的抖音后，可能會(huì)丟下一句“李佳琦可能有毒”，然后口嫌體正直地去搜他推薦的品牌和色號(hào)。

李佳琦是魔鬼！當(dāng)然不是說他本人，而是他超強(qiáng)的帶貨能力，他喊著“買它”，粉絲就真的買它。

你以為他不推薦的色號(hào)就沒人買嗎？不，即便一盒全套口紅已經(jīng)上萬，依然有粉絲搶著曬單；你以為他帶的只是口紅，實(shí)際上他的視頻下方的鏈接是他臉上擦的同款氣墊。

女生看了視頻，買買買；男生看了視頻，給女朋友買買買；代購會(huì)用“李佳琦推薦”來做廣告語，而一旦被李佳琦推薦的品牌和色號(hào)賣斷貨，檸檬精們又要跳起腳來罵人。

如果說成績，在去年的雙十一，李佳琦在當(dāng)天的直播中賣掉了32萬件商品，銷售額6700萬，超過同期所有的美妝類網(wǎng)紅的銷售業(yè)績，嗯，所有。

02

新生代的網(wǎng)紅從月入4000的柜哥到月入六位數(shù)的KOL，可以看做一個(gè)勵(lì)志的故事，但是實(shí)際上，網(wǎng)紅帶貨在直播創(chuàng)業(yè)時(shí)代就已經(jīng)成為一種明規(guī)則的變現(xiàn)方式。

2015年，在王思聰?shù)募映窒拢瑏碜耘_(tái)灣地區(qū)的17直播進(jìn)入大陸，然后火速撤離，卻開啟了“直播”這項(xiàng)火熱的事業(yè)在大陸遍地開花。在直播的爆發(fā)期，秀場式的直播靠打賞，游戲主播靠“代言”周邊，而電商直播就是靠帶貨。

直播成為電商的重要流量入口，而網(wǎng)紅的身份除了“紅”，更多的還是一門好生意。阿里巴巴CEO張勇在解釋網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的時(shí)候就說過，“年輕一代對于偶像，對于同好者，對于明星的追逐，產(chǎn)生了新的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，我想這個(gè)是全球范圍內(nèi)獨(dú)一無二的。”

比如網(wǎng)紅雪梨，王思聰?shù)那芭训纳矸輰τ诼啡藖碇v，是王校長眾多前女友中的一個(gè)，留下來的是眾多的八卦談資，但是對于她本人來講，除了被品頭論足，這段關(guān)系也給她帶了相當(dāng)豐厚的一波流量。

當(dāng)然如果要是將這段關(guān)系作為雪梨“紅”的由頭，顯然也是小看了她，被王思聰友人認(rèn)為“有事業(yè)心”的雪梨，早就是10億身家的電商董事長。在阿里發(fā)布的2017年《網(wǎng)紅消費(fèi)影響力指數(shù)綜合排名》中，雪梨以97.9的分?jǐn)?shù)排名首位。

“消費(fèi)影響力”，說白了就是帶貨能力，以前是用來評價(jià)明星們的，現(xiàn)在放在網(wǎng)紅的身上也適用。

數(shù)據(jù)顯示，2018年，僅淘寶直播就拉動(dòng)了1000億GMV。

03

1000億的GMV，催生出來的是一個(gè)大市場，而享受了市場紅利的網(wǎng)紅除了帶貨，還要“帶人”。

網(wǎng)紅直播帶貨的成功，讓一些品牌商看到了風(fēng)口，自己開始培養(yǎng)網(wǎng)紅，比如現(xiàn)在的“魔鬼”李佳琦，就是通過歐萊雅內(nèi)部“BA（專柜銷售員）網(wǎng)紅化”選拔計(jì)劃而“出道”的。

而網(wǎng)紅們自己，除了自己帶貨，還要帶更多的人成為帶貨網(wǎng)紅，于是MCN們也來了。

在網(wǎng)紅消費(fèi)影響力指數(shù)綜合排名中排名第二位的張大奕所在的如涵控股就是一個(gè)網(wǎng)紅造星工廠，除了作為當(dāng)家花旦張大奕，其老板娘莉貝琳排名第27位。

模特出身的張大奕，帶貨能力也是剛剛的。

2016年雙11，張大奕店鋪的銷售金額過億，成為淘寶第一家銷量破億的女裝類店鋪；2017年雙11，張大奕店鋪的銷售額達(dá)到了1.7億元；到了2018年雙11，張大奕店鋪的銷售額在短短28分鐘內(nèi)就達(dá)到上億元。

網(wǎng)紅電商起家的如涵控股做起了電商網(wǎng)紅的生意。而除了頂級的KOL張大奕，截至2018年，如涵控股簽約的KOL為113個(gè)，其中包括了3個(gè)頂級KOL、7個(gè)腰部KOL，共有1.484億名粉絲。如涵控股旗下培養(yǎng)或者主推的網(wǎng)紅資源，也都是一水兒的美女，起碼照片上看上去是美女。

04

網(wǎng)紅遇到資本市場會(huì)迸發(fā)出什么樣的火花呢？

2019年4月3日，擁有“中國網(wǎng)紅電商第一股”頭銜的如涵控股（RUHN.NASDAQ）登陸美股市場，作為如涵控股CMO的張大奕也在微博與粉絲們共同分享了敲鐘時(shí)刻。

但是，如涵控股上市之后的表現(xiàn)，在資本市場“帶貨”可就不那么容易了。如涵控股的首個(gè)交易日收盤報(bào)7.85美元，較12.5美元的發(fā)行價(jià)下跌37.2%，市值6.49億美元。

如涵控股破發(fā)，王思聰在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)了相關(guān)新聞，并配發(fā)了一段評論。

在王思聰?shù)难劾铮W(wǎng)紅的KOL變現(xiàn)并不是問題，而最大的問題來自如涵本身，虧損以及對張大奕的依賴性過高。

根據(jù)如涵控股的招股書，以張大奕名義開設(shè)的網(wǎng)店，分別占如涵控股2017財(cái)年、2018財(cái)年以及2019財(cái)年前三季度GMV的49.6％、51.0％和44.9％。以張大奕名義開設(shè)的網(wǎng)店收入，分別占如涵控股2017財(cái)年、2018財(cái)年以及2019財(cái)年前三個(gè)季度收入的50.8％、52.4％和53.5％。

一個(gè)張大奕，撐起了如涵控股的半壁江山，其余的100多個(gè)網(wǎng)紅攤另外一半，而張大奕不是如涵培養(yǎng)的，而如涵培養(yǎng)的網(wǎng)紅還沒能起作用。

如涵連年虧損，張大奕的KOL服務(wù)費(fèi)倒是水漲船高，2019年前三財(cái)季，就已經(jīng)達(dá)到了4800萬。

所以王思聰也說，“如涵的網(wǎng)紅孵化、網(wǎng)紅電商、網(wǎng)紅營銷模式說白了還沒有驗(yàn)證成功，而且也沒有證明自己可以培養(yǎng)出新KOL”。

而持有“模式?jīng)]問題，但被壞公司做爛了”想法的人不在少數(shù)，實(shí)際上各大平臺(tái)都在推自己的電商直播計(jì)劃。王思聰?shù)男茇堉辈ヒ呀?jīng)黃了，但是在直播大戰(zhàn)中存活下來的頭部公司們都在試水電商+直播的業(yè)務(wù)。

畢竟，突破雪梨、張大奕、李佳琦創(chuàng)造出來的帶貨神話，是每一個(gè)從業(yè)者們的目標(biāo)。