一年一度的618大促又要到了，這個(gè)原本專屬于京東的周年慶日，現(xiàn)如今已經(jīng)變成了所有電商平臺(tái)的重要大促節(jié)點(diǎn)。

　　為了在網(wǎng)購(gòu)大軍中分得更大的蛋糕，各大平臺(tái)一大早就開始摩拳擦掌，各種新鮮招數(shù)，天貓也不例外——

　　昨日，天貓宣布今年的618大促預(yù)售秒殺時(shí)間，從618凌晨提前至6月17號(hào)晚上8點(diǎn)，在網(wǎng)上引發(fā)熱議。

　　商平臺(tái)“自古以來(lái)”大促秒殺都是凌晨開始，“含辛茹苦”培養(yǎng)網(wǎng)友們對(duì)于大促秒殺的時(shí)間形成習(xí)慣，如今天貓卻來(lái)打破這個(gè)“常規(guī)”，究竟是為了什么呢?

　　01 從平臺(tái)策劃上講

　　——直播形式開啟大促，8點(diǎn)正是直播黃金期。

　　商家集體直播開啟大促，是今年618大促策劃的一大變化，據(jù)天貓官方公布消息：

　　618大促將將于5月24日晚上8點(diǎn)開啟預(yù)售，同時(shí)以直播形式開啟大促。

　　天貓商家?guī)缀酢叭珕T”開啟618官方直播。初步統(tǒng)計(jì)，已經(jīng)有100位明星鎖定淘寶直播與粉絲互動(dòng)。

　　500多位總裁也已早早在日程中為天貓618騰出時(shí)間，直面消費(fèi)者帶來(lái)更多的品牌優(yōu)惠。

　　根據(jù)公開數(shù)據(jù)，淘寶近兩年的618大促、雙11大促時(shí)期，淘寶直播都一直承擔(dān)著平臺(tái)成交量的關(guān)鍵增量角色——

　　2019年天貓618期間，淘寶直播引導(dǎo)成交超130億元;天貓雙11預(yù)售期間，淘寶直播品牌直播場(chǎng)次同比翻番。2020年的天貓雙11期間，誕生了33個(gè)過(guò)億直播間，近500個(gè)千萬(wàn)直播間。

　　今年天貓選擇以全員直播開啟618，是大勢(shì)所趨。

　　按照以往，對(duì)于消費(fèi)者而言，搶購(gòu)不過(guò)就是點(diǎn)個(gè)按鈕付費(fèi)，如此簡(jiǎn)單不耗神、不耗時(shí)間的事情，凌晨0點(diǎn)開搶，無(wú)可厚非。

　　但今年，既是以直播的形式開啟大促，那么就需要將大促開啟時(shí)間調(diào)整為適合直播的時(shí)間段內(nèi)。平臺(tái)要想引導(dǎo)用戶通過(guò)觀看直播購(gòu)物，就需要挑選一個(gè)用戶有精力，且時(shí)間比較空閑的時(shí)間。

　　晚上8點(diǎn)對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，剛吃完晚飯、洗完澡，無(wú)太多雜事又還沒(méi)開始犯困，正是玩手機(jī)的黃金期。

　　所以，八點(diǎn)開啟大促，或許是淘寶為了成全淘寶直播的一個(gè)選擇。

　　02 從消費(fèi)者的需求上講

　　1. 購(gòu)物節(jié)泛濫的如今，消費(fèi)者更加關(guān)注優(yōu)惠，而不是節(jié)日儀式感

　　為什么以往的大促都喜歡在0點(diǎn)開啟呢?

　　正如每年元旦大家都喜歡外出，等待0點(diǎn)跨年;正如朋友親人生日，我們都希望在生日當(dāng)天0點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)道賀一樣，0點(diǎn)大促開啟，我們可以視之為儀式感。

　　為了讓購(gòu)物節(jié)與其他正式的節(jié)日一般，在人們的心里面形成約定俗成的印象，儀式感是不可缺的。

　　而如今天貓618打破凌晨開啟大促的“習(xí)俗”，提前到前一天20點(diǎn)，則可能是有意在弱化618購(gòu)物節(jié)的儀式感。

　　實(shí)際上，消費(fèi)者更關(guān)注的不是有沒(méi)有購(gòu)物節(jié)，而是優(yōu)惠力度。他們之所以會(huì)樂(lè)于去參加購(gòu)物節(jié)，無(wú)非是想獲取比平時(shí)更大的折扣罷了。

　　以往的雙11、618大促，各種折扣玩法都非常復(fù)雜——什么疊貓貓，各種津貼紅包，滿300減20的，但為了獲取更大的折扣，消費(fèi)者也會(huì)樂(lè)意研究規(guī)則，熬夜守著零點(diǎn)來(lái)?yè)屬?gòu)。

　　而現(xiàn)在電商平臺(tái)頻頻造節(jié)，一個(gè)噱頭就可以拿來(lái)做一場(chǎng)所謂的大促(比如：年貨節(jié)、造物節(jié)、夕夕節(jié)……)，再加上直播帶貨的興起，幾乎每天都有主播在促銷賣貨。消費(fèi)者對(duì)于所謂的購(gòu)物節(jié)已經(jīng)不再那么稀奇。

　　只有真正的優(yōu)惠給到，才是關(guān)鍵。

　　調(diào)整時(shí)間，弱化節(jié)日儀式感，天貓或許是正在開始考慮：如何削弱花哨的活動(dòng)形式，回歸到大促的本質(zhì)——通過(guò)降價(jià)折扣策略，吸引消費(fèi)。

　　2. 大促的目標(biāo)消費(fèi)者，不僅僅局限于年輕人

　　今年的第七次全國(guó)人口普查結(jié)果公布數(shù)據(jù)顯示：我國(guó)人口老齡化程度進(jìn)一步加深，60歲及以上人口超2.6億人。

　　同時(shí)，根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心披露的數(shù)據(jù)：隨著人口老齡化的加深，網(wǎng)民增長(zhǎng)的主體從青年群體向未成年和老年群體轉(zhuǎn)化的趨勢(shì)日趨明顯。截至2020年12月，已有近2.6億“銀發(fā)網(wǎng)民”(50歲以上)。

　　互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品使用者不再局限于年輕一代。

　　對(duì)于電商平臺(tái)，想要把銀發(fā)經(jīng)濟(jì)也納入口袋，那么大促的時(shí)間確定，也需要同時(shí)考慮到中老年人群體的作息。

　　他們絕大部分人，不像年輕人一樣有活力，能熬夜，假若大促0點(diǎn)搶購(gòu)，那對(duì)于中老年人來(lái)說(shuō)可能參與率就不那么高了。

　　03 從一整個(gè)大環(huán)境來(lái)講

　　受182.28億反壟斷罰款影響，阿里巴巴2021年Q4經(jīng)歷上市首虧，再加上如今興趣電商的發(fā)展勢(shì)頭趨猛，連短視頻平臺(tái)也要入局大促，分一杯羹，內(nèi)外環(huán)境的雙重壓力下，再想要提高GMV，就更難了。

　　促銷誰(shuí)不會(huì)做，只是沒(méi)有好的噱頭而已，一旦有了好的噱頭，電商們恨不得一擁而上。618從一開始的京東周年慶，到如今已經(jīng)變成全電商行業(yè)都在推行的年中大促。

　　“早起的鳥兒有蟲吃”，正如一些果農(nóng)會(huì)急著采用一些催熟的方式去讓自家種的產(chǎn)品提前上市一樣，雖然口感會(huì)較差一些，但依舊可以圈一波急著嘗鮮的消費(fèi)者。

　　所以，當(dāng)全網(wǎng)都在大促銷的情況下，除了從優(yōu)惠折扣上，以及爭(zhēng)取更多獨(dú)家商品促銷，去贏得更多消費(fèi)者的青睞之外，提前開始預(yù)售，爭(zhēng)奪先機(jī)，或許也是一個(gè)好的解題思路。

　　04 總結(jié)

　　以上，就是小派關(guān)于天貓為何要將618預(yù)售時(shí)間調(diào)至晚上8點(diǎn)的一些思考。小派在寫這篇文章的時(shí)候，朋友表示很疑惑：僅僅是調(diào)整一個(gè)時(shí)間，就能聯(lián)想到這么多背后的東西嗎?你又不是電商運(yùn)營(yíng)，你關(guān)心這么多干嘛呢?

　　小派認(rèn)為，對(duì)于這么大型的活動(dòng)，任何一個(gè)調(diào)整，都能影響到一整個(gè)活動(dòng)的效果。更何況，像天貓這樣的平臺(tái)，大促期間一分鐘可以成交的量級(jí)都是達(dá)百億以上的。可想而知，今年提前4個(gè)小時(shí)預(yù)售，對(duì)于天貓而言，是多巨大的變動(dòng)。

　　至于不是電商運(yùn)營(yíng)，為什么要關(guān)心電商平臺(tái)的大促動(dòng)態(tài)?小派認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)無(wú)論是那條業(yè)務(wù)線上的，做事的邏輯都是有共通之處的。

　　前輩常跟小派說(shuō)，運(yùn)營(yíng)要學(xué)會(huì)多學(xué)多看，靈活轉(zhuǎn)化，生活中種種都有可能成為你做成一場(chǎng)爆款活動(dòng)的靈感來(lái)源、學(xué)習(xí)對(duì)象。

　　從一場(chǎng)每年都會(huì)如期舉行的電商大促中，我們可以學(xué)到的不僅僅是他們善于讓用戶上癮、促進(jìn)轉(zhuǎn)化的玩法規(guī)則，還有他們對(duì)用戶偏好習(xí)慣變化洞察的敏銳，面對(duì)外部市場(chǎng)變化，能有不斷迭代的應(yīng)對(duì)能力。

　　以上。參考了許多前輩的觀點(diǎn)，結(jié)合自己的思考，總結(jié)出來(lái)這篇文章?；蛟S仍有部分觀點(diǎn)不太成熟，希望大家能跟小派一同于評(píng)論區(qū)交流你的看法~