國慶后家居營銷花樣多

　　國慶大促銷結束后，南安家居建材市場經歷了難得的平靜期。不過，經過短暫的休整后，不少商家又開始了新一輪的促銷活動。一些商家甚至拿出了比五一、十一更強勁的勢頭，積極營銷。

　　雖然沒有節假日做噱頭，但商家們為制造營銷氛圍擺出的勢頭，卻一點也不遜于十一黃金周。有商家根據品牌營銷活動節奏，自制活動由頭，如大業家具將攜手深圳58全返.com于月底舉行南安第二屆名家居大型展銷會，屆時家具、衛浴、床上用品、窗簾、燈飾等將全力大放送;理想家具將于月底上市新品，活動力度空前優惠;方太·好兆頭櫥柜將于11月13日在廈門國際會展中心舉行全國矩惠日，屆時方太水槽洗碗機將大放送……當然，也有一些商家借助另類節日如雙十一，推出線下“瘋狂搶購日”。

　　“家居建材市場幾乎月月有活動，這不僅讓消費者對活動有了免疫力，也為消費者提供了更多的選購機會。”理想家具商場經理陳春蘭告訴記者，隨著人們生活水平的提高和觀念的改變，不少消費者更愿意利用假期聚會旅游。因此，在重大節點前后，采取自身爆破的形式，依然可以截留到不少客源。在業績提升和品牌推廣方面，甚至可能起到更好的效果。“近期我們商場剛好推出兩款新品，所以還會有更加優惠的活動。”

　　對于家居建材市場促銷熱度不退反升的情況，方太·好兆頭負責人蘇先生表示，雖然國慶期間市場還算火爆，但受經濟環境影響，很多商家的業績并沒有達到預期效果，不少商家的業績甚至出現下滑。因此適時推出活動也是對國慶期間業績下滑的一種補救。

　　市區某品牌瓷磚負責人黃先生同樣表示，市場行情并不太好，但是商家推出的活動也比較頻繁，這也導致消費者出現沒有活動不下單的情況，所以商家只能頻繁地做活動。而且，現在很多時候還是在消化上半年甚至去年的訂單。

　　關鍵在于創新和品牌

　　國慶黃金周的促銷優惠活動剛剛過去半個多月，要想讓消費者不產生疲勞感，愿意進店選購，關鍵還得看商家的營銷創新能力和本身品牌實力。

　　拿出新產品做折扣，讓消費者以實惠的價格可以買到最新穎的產品，是近期營銷活動的一大特點。美閣建材倉儲將在接下來的開業活動中，拿出多款新品讓利消費者。大業家具推出多款爆款產品，讓消費者可以盡最大力度享受到優惠價格。

　　“市場蛋糕有限，數量龐大的商家們都虎視眈眈，是否能受到更多消費者認可，最終靠的還是品牌實力。”陳春蘭表示，通過工廠支持拿出折扣，搶到對價格敏感度高的客戶是一招，而靠加量不加價的優質服務贏取的口碑，可以擴大固有客戶群。雙管齊下，才能在競爭激烈的市場中生存下去并最終獲得勝利。