運動品牌與體育明星的贊助合約向來是門大生意，不過現在快時尚品牌也想成為攪局者。

今年3月，網球名將費德勒與Nike 10年贊助合約到期。因Nike無續約跡象，誰將成為費德勒下一個贊助商的問題引發大量猜測。英國《每日快報》等不少媒體都報道了費德勒可能將簽約優衣庫的消息，并稱優衣庫提供的條件十分優厚，不過優衣庫和費德勒均否認該消息，后者也有意避免賽前的公開露面。

7月2日，隨著溫網正式開幕，費德勒的全新贊助商落下石錘。費德勒的球衣裝備均來自優衣庫，由優衣庫藝術總監 Christophe Lemaire帶領品牌巴黎研發中心設計，其白色網球服和球包上均印有鮮明的優衣庫紅色標志。幾乎在同一時間，優衣庫宣布費德勒為全球品牌大使，將贊助費德勒參加本周正式開幕的2018年溫布爾登網球錦標賽及全球其它網球賽事。

雖然優衣庫并未公布贊助費用，但有業內資深人士證實優衣庫每年要支付3000萬美元贊助費，10年共計3億美元，這也成為職業網球史上最高的贊助費用。此前費德勒與Nike的10年合約贊助費總計1.2億美元。值得關注的是，由于優衣庫沒有專業運動鞋業務，此次費德勒上場仍穿著私人Nike球鞋并非贊助，目前其球鞋贊助仍然空缺。

有熟悉體育商業的分析人士指出，Nike不與費德勒續約的主要顧忌是費德勒的職業生涯時長。現年36歲的費德勒很可能在新一輪長期合約后期退役，但Nike不希望承受其退役后影響力降低的風險。

優衣庫則不然。作為一個非專業運動品牌，優衣庫寧愿為退役后的費德勒支付高昂贊助費的原因，一方面是為了彌補去年損失的德約科維奇，后者合約到期后被Lacoste簽下;另一方面則是為全球化野心下注。

簽約專業運動員作品牌大使，看中的無非是專業運動員的號召力。除費德勒外，優衣庫的全球品牌大使還包括網球選手錦織圭、國枝慎吾和Gordon Reid MBE，以及高爾夫球員Adam Scott。從球種來看，網球和高爾夫球針對的是收入與教育水平較高，對生活品質有所要求的消費人群，正好契合優衣庫強調質量、科技和舒適度的品牌定位。

再者，籃球與足球類別的體育商業已發展得十分成熟，幾乎被Nike、adidas等專業運動品牌瓜分，優衣庫避而選擇網球，是切入全球體育商業的一條捷徑。

優衣庫如此迫切地爭奪體育營銷資源，與其他快時尚品牌劃分了鮮明界限。這背后有兩個原因，其一是彌補與Zara和H&M集團品牌認知度的差距。與Zara和H&M相比，優衣庫在亞洲地區的認知度相對更高，在歐美地區則明顯較低。快速提升品牌知名度的方式，除了在歐美市場增加廣告投放以及社交媒體傳播培養品牌自身的流量，更快捷的方式就是通過名人營銷，借助名人的強大號召力吸引更多的消費者。

費德勒的商業價值近年來只增不減，得到勞力士、奔馳等奢侈品牌背書，以7720萬美元年收入成為今年福布斯世界運動員收入前100名榜單中第7名。而費德勒在今年澳網成為歷史上第一個擁有20個大滿貫的冠軍，也保證了其商業價值。

第二個原因是突破發展瓶頸，優衣庫對快時尚模式進行創新。面對消費升級與新的商業模式沖擊，傳統快時尚品牌正站在變革的十字路口。由于數字化轉型成本過高，實體店過多的Zara似乎陷入高速增長瓶頸，今年第一季度其母公司Inditex集團僅錄得2%的增長。今年前6個月內，H&M集團凈利潤則大跌33%至8億美元，銷售額基本與去年同期持平，錄得約126億美元。

相較之下，在2014年因提價策略遭受低谷的優衣庫反而增長強勁，開始將Zara視為勁敵。截至今年2月底的上半財年業績顯示，優衣庫母公司迅銷集團收入和經營利潤均創同期歷史最高記錄，其中，綜合收入增長16.6%至1.19萬億日元(約合人民幣699億元)，經營利潤同比大漲30.5%至1704億日元(約合人民幣100億元)。

迅銷集團由此決定提高截至今年8月底止的財年業績預測，預計截至今年8月的年銷售額將首次突破2萬億日元(約合人民幣1161億)的目標。

英國品牌評估機構Brand Finance近日發布“2018日本最有價值的50大品牌”排行榜，優衣庫成唯一上榜服飾品牌。作為全球知名度最高的日本服飾品牌，優衣庫野心顯現，正加速超車，不僅要在電商和高科技方面跟Zara展開競爭，還要通過全球擴張進一步提升自己的市場地位，已成為快時尚的“破壞者”。

近一年來，迅銷集團(9983.TYO)股價累積上漲近29%，市值為5.07萬億日元約合390億歐元，Inditex集團(ITX.BME)股價則累積下跌13%，市值約為926億歐元。

有分析表明，優衣庫及迅銷集團逆勢而上主要得益于品牌對高科技的持續重視，以及品牌在快時尚行業中的差異性定位。

由于快時尚品牌在營銷方面鮮少涉及專業領域，優衣庫在體育商業中的不斷深入對整個行業而言將具有啟發性。另外，能夠與體育建立聯系，優衣庫高科技面料發揮了關鍵作用。

1999年優衣庫開始與高科技面料制造商東麗展開合作。在2015年攜手東麗推出HEATTECH發熱材料后，二者又于去年11月聯手在紐約的“服適人生的藝術與科學”博覽會上發布了15年來的五大創新科技產品包括HEATTECH 溫暖內衣系列、ULD 高級輕型羽絨服系列、AIRism 舒爽內衣系列、感動褲以及Dry-EX 高功能吸汗速干面料。

為乘勝追擊，優衣庫正在加大對高科技的投入，但不僅限于高科技材料。據日經新聞上月消息，優衣庫還將啟動基于人工智能AI的生產和零售變革。

具體實現方式是，優衣庫將在2018年年內正式引進一項機制，通過AI分析天氣和流行趨勢等大量數據，預測所需的商品數量。這有利于避免生產多余產品，盡快配送消費者需要的商品。該公司也將從傳統型的自有品牌專業零售商，轉向運用信息的新經營形態。 需求預測機制將涉及廣泛對象，包括在優衣庫銷售的功能性空氣感內衣(AIRism)等。

為更好地搜集消費者身體數據作為個性化推薦和客戶管理關系的依據，日本優衣庫從去年9月開始在店內推出個性化半定制服務，消費者可以挑選半成品服飾，然后根據喜好挑選衣服尺寸、顏色，包括對各種細節如衣領、袖口的樣式和大小進行調整，該服務于今年3月正式在官網上線。

以上是優衣庫數字化的核心第二步。優衣庫早前一直致力于打通線上線下壁壘實現全渠道零售，將電商作為發展重點。事實上，如何更快速地發展線上市場，正在成為快時尚三巨頭目前共同面對的關鍵問題，誰能快速完成轉身誰就能把握快時尚下半場的主動權。

迅銷集團董事長柳井正今年4月在接受采訪時表示，將在未來2年中幫助集團核心品牌優衣庫實現電商銷售增長翻倍，并將線上銷售占比提升至20%達3000億日元(約合人民幣174億)。

新的電商增長目標直指Zara。盡管優衣庫2017財年線上銷售額漲幅高達31.6%，但銷售額1400億日元(約合人民幣81億)僅為競爭對手Zara 線上銷售額約3300億日元(約合人民幣191億)的約二分之一。

同時，優衣庫計劃加大海外市場擴張，預計在本財年內加快在以亞洲為主要的海外市場擴張，實現歐洲開設20家門店，東南亞開設40家和大中華市場開設100家。到2020年優衣庫中國的分店將增至1000家。值得關注的是，優衣庫在第一財季的海外市場收入首次超越日本市場。去年包括中國在內的海外收入猛漲29.2%至5074億日元(約合人民幣297億)，經營利潤大漲65.6%至807億日元(約合人民幣47億)。

雖然亞洲是主戰場，但是柳井正的目標是成為全球最大的服裝零售商。優衣庫已于2017年9月進軍Zara的大本營西班牙開設首店，又在11月開設了第2間門店。為加快歐洲市場的擴張步伐，優衣庫除了將于今年底在瑞典和荷蘭新開的門店外，明年春季還將在丹麥哥本哈根市中心開設第一家店，并計劃于同年秋季進入印度市場。

為了彌補時尚度短板，近年來，一直追求簡單基本款并試圖遠離“快時尚”標簽的優衣庫，正持續通過跨界合作正變得時尚起來。

從2007年開始，優衣庫就開始了與外部設計師合作的嘗試，其與 KAWS、J.W. Anderson等聯名均獲得消費者的積極反響，優衣庫強調將為消費者提供價格合理且個性化的單品。

優衣庫最新的合作設計師是奢侈品牌 Bottega Veneta 前創意總監 Tomas Maier，該系列產品涵蓋男女裝，已經于今年夏天在品牌官網和門店同步發售。與此同時，優衣庫還與愛馬仕原創意總監 Christophe Lemaire 達成長期合作關系，定期推出“UNIQLO U”系列。

事實上，早在4年前，柳井正已經放話2020年前超越Zara，當年迅銷集團銷售額僅為Inditex集團一半，且二者擴張速度相同。根據2017年財報，Inditex集團全年銷售額約為257億歐元，迅銷集團則為1.86萬億日元約合143億歐元，差距仍然不小。

隨著運動休閑風在服飾消費領域的興起，眾多品牌紛紛增加該品類的產品的生產，這股風潮越來越勢不可擋。而在千禧一代、社交媒體等新興事物的影響下，時尚產業正處于一個急速洗牌的階段，這正好為優衣庫提供了趕超Zara的新機遇。

此次簽約費德勒，優衣庫除了釋放加速擴張歐美市場的信號，也是其在運動休閑風潮下的一個賭注。