??樂居財經 曾樹佳 發自廣州

　　眼下，全球經濟放緩，國內的房地產市場也逐漸進入了“沉淀”調整期：“穩地價、穩房價、穩預期”的調控基調依舊持續，“因城施策”成果初現，部分城市仍在對“限購、限貸、限售、限價”政策，進行不同程度的邊際調整。

　　“穩”字當頭，政府多次強調，房地產不被作為短期刺激經濟的手段。過去享受改革開放40年紅利的地產行業，已結束了粗放的蒙眼狂奔階段，此刻正站在了轉型的十字路口。在此背景下，依靠自身運營效率提高產業附加值，逐漸成為行業的共識。

　　過去幾十年，在城市中，幢幢拔起的萬丈高樓，組成了一片鋼筋水泥的森林。時至今日，不少開發商仍習慣簡單地重復著“買地-建樓-賣樓-囤地”的過程，但對于房子“軀殼”里面的探究，或許還不夠充分。

　　這并不是說，傳統的周轉模式就不值一提，在樓市調控的大基調下，它依然是一種重要的生存方式。但正如詩人泰戈爾說的那樣：“云間的彩虹固然絢爛，林中的蝴蝶亦為不凡。”實地專注“智慧人居”的舉動，實是目前時代環境下，另一種特別的進階之路。

　　此前，實地對外展示智慧人居的基因理念，曾引發自媒體的感慨：這種將黑科技與房地產結合起來的創見與展望，像極了汽車行業專注于技術創新的特斯拉。

　　外界的肯定，來源于實地多年的積淀。從2017年開始，實地的“智慧人居”就已經開始落地，應用于全國的所有項目。近年來，實地沿著這條基因主線，在拿地、銷售、資金運轉中逐漸找到平衡，在地產行業中不斷充實著自己。

　　“重項目”突圍

　　搭建新班底，是實地“煥新”邁出的重要一步。劉森峰的加盟，縱覽全局;而融資、技術、營銷等層面高管人員的無縫接入，也為實地在新一輪的發展中，于原有的基礎上注入更多的“源頭活水”。

　　面對市場周期，房企掀起了一波又一波的組織架構調整潮，這檢閱的是開發商在競爭叢林中的應變能力。實地在優化人員配置的同時，也迅速開展了體系的變革。

　　圍繞“精總部、強區域、重項目”，實地集團目前正逐步推進相關舉措落地，將總部相似的職能進行合并和延展，升級為管理中心。

　　同時，基于標準化與信息化建設，進一步梳理業務事項，根據區域公司成熟度，進行差異化授權。將工程、成本、設計、營銷等生產條線權限合理下放至區域平臺，促進區域項目運作效率和效能的持續提升，讓區域做實做強。

　　在此基礎上，實地還啟動了營銷管理變革，設置“戰區制”管理架構，推行“賽馬機制”，促進區域良性競爭，激發團隊活力。這為集團的銷售業績打開了局面。

　　年初的疫情，讓行業出現了普遍低迷的行情。2月份，實地洞察市場行情，將所有房源置入“貝殼樹”線上營銷平臺，又結合互聯網思維，推出了一整套“創新營銷組合拳”，獲得了市場關注。

　　一系列的適時而變，促使實地在銷售業績上，取得了逆勢的突破。據《克而瑞2020年1-2月操盤榜top100》顯示，實地集團以超過33億元的銷售額位居55位，業績排名比首月提升了24位。

　　在一線城市廣州，實地·廣州常春藤、實地·廣州薔薇花園均占到區域市場45%以上的份額;而在準一線城市天津，實地·天津薔薇國際2月成交占到區域76%成交比。

　　在大灣區，實地·惠州常春藤、實地·惠州木槿雅著超過70%的市場占有率;在三亞，實地海棠華著，自2月以來占據當地市場80%份額;即使在湖北黃岡市，實地·黃岡薔薇國際以76%的市場占有率獨占鰲頭，位居市場占有率首位。

　　項目獲得一定的成績，并非偶然，而是實地努力的結果。這家南派房企，一直都很注重對項目運作的把控。項目集群，承擔一線最基本的經營單元的角色;一切以項目為中心，實行項目總負責制，項目總經理負責項目的運營、工程、成本、營銷等。

　　細節決定成敗。實地將公司的運轉，落到項目的細微之處，必然也得到最實質性的回報。

　　投資的標尺

　　在瞬息萬變的房地產市場，開發商如果任意地伸展投資觸角，四處奔忙，那對于企業的發展想必是沒有好處的。實地深諳此理，在對外投資中，它早就有了一套明確的打法。

　　實地緊緊圍繞銷售、投資、融資，抓住窗口期，緊貼政策;挑選地級市前30%、縣級市前10%的城市進入;緊盯人口凈流入高、人口基數大的城市，避免城市陷阱;深耕長三角、大灣區、環京地區，抓住招拍掛市場。

　　在擴儲實戰中，實地也確實遵循著這個投資標準。

　　今年以來，實地曾經過1.5個小時的競拍，以4.83億總價，將佛山順德容桂地塊收入囊中，首次挺進佛山。此外，它繼落子惠州常春藤、惠州木槿雅著之后，又將新子落于惠州仲愷惠環板塊。

　　3月6日，實地以總成交價2.8億元、樓面價3376元/平方米，拿下了天津薊州新城地塊，項目土地面積5.18萬平方米，規劃建筑面積8.29萬平方米。據此，其天津區域的項目已增加到了4個。

　　除此之外，實地還會根據既不激進、又不保守的原則，繼續布局南京、長沙、鄭州、南昌、成都等重要城市，資金量太大的土地盡量不拿，注重自有資金峰值與貨值的比例適中。在對外拓展中，它還將發動資源尋找合作項目。

　　在融資渠道收窄的背景下，資金的回籠顯得尤為重要。實地也強調財務的重要性。眼下，它利用營銷政策促進銷售和回款，下一步將積極推貨，加速資金回流，保持充裕的運作空間。

　　2006年從廣州出發，實地始于地產而不止于地產，目前已布局全國28城。背負著“智慧人居”的使命，它在不緊不慢中，走出了適合自己穩健的節奏。