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    快時尚市場格局,超級產(chǎn)品戰(zhàn)略成優(yōu)衣庫殺手锏

       2020-04-09 930
    導(dǎo)讀

      將簡單的產(chǎn)品做到極致,然后吸引更多的用戶,這是如今優(yōu)衣庫的超級產(chǎn)品戰(zhàn)略模式。但早期進入中國市場的優(yōu)衣庫并沒有交出一份

      將簡單的產(chǎn)品做到極致,然后吸引更多的用戶,這是如今優(yōu)衣庫的超級產(chǎn)品戰(zhàn)略模式。但早期進入中國市場的優(yōu)衣庫并沒有交出一份傲人的成績。

      2005年,在進入北京市場不久,優(yōu)衣庫宣布撤出北京市場,原因是虧損太過于嚴(yán)重,屆時,優(yōu)衣庫在中國市場的店鋪不足10家,營收能力不佳。

      那一年,優(yōu)衣庫正在不斷地掙扎,企圖尋找新的方向,終于,轉(zhuǎn)機出現(xiàn)了,優(yōu)衣庫及時調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略,采取超級產(chǎn)品戰(zhàn)略,創(chuàng)新極致產(chǎn)品,做到極致的性價比,將品牌打造成超級產(chǎn)品,將打造超級產(chǎn)品進行到底。

      拋棄“廉價”路線的優(yōu)衣庫,一夜之間成為中國區(qū)域的“代言人”,喊出一個比“低價”更吸引用戶的口號:“服適人生,引領(lǐng)品質(zhì)生活”。

      01

      超級產(chǎn)品戰(zhàn)略:極致產(chǎn)品

      隨著線上平臺發(fā)展越來越好,一些主攻線下銷售的快時尚品牌逐漸失去市場,又隨著國內(nèi)潮流品牌的興起,快時尚品牌在服裝行業(yè)內(nèi)的地位再次被壓縮,導(dǎo)致許多快時尚品牌紛紛關(guān)閉一些店鋪來明哲保身,這其中包括后來的Zara、H&M,但在諸多快時尚品牌中,只有優(yōu)衣庫還保持著增長趨勢,為什么優(yōu)衣庫能在市場寒冬中持續(xù)增長呢,這其中原因離不開它的產(chǎn)品,將產(chǎn)品發(fā)揮到極致,注重性價比。

      相信買過優(yōu)衣庫服裝的用戶都有這種感覺,如此親民的價格,居然能買到質(zhì)量那么好的產(chǎn)品。優(yōu)衣庫的服裝都是自己自產(chǎn)自銷,而且它會根據(jù)消費者需求的變化不斷迭代產(chǎn)品,將產(chǎn)品價值發(fā)揮到極致,為消費者帶來高性價比。

      因此,我們會發(fā)現(xiàn),在許多快時尚品牌陷入業(yè)績滑鐵盧時,優(yōu)衣庫仍能保持增長,其背后的核心支撐力來自于優(yōu)衣庫的產(chǎn)品。將產(chǎn)品做到極致,為用戶帶來價值,通過不斷地疊加,讓品牌形成足夠強的影響力,從而成為超級產(chǎn)品,持續(xù)為企業(yè)帶來盈利。

      02

      超級產(chǎn)品戰(zhàn)略:店鋪選擇是重點

      想要成為超級產(chǎn)品的品牌,店鋪選址是重點,如何做到“直營”是優(yōu)衣庫在店鋪選址中的重中之重,從優(yōu)衣庫在一線城市內(nèi)的店鋪地址來看,我們會發(fā)現(xiàn),優(yōu)衣庫在上海的店鋪門數(shù)超過了北京、深圳、廣州的總和,另外,優(yōu)衣庫在新興商圈中的占比只有54.1%,而在熱門商圈中的占比高達72.4%。

      除了精準(zhǔn)的店鋪選址外,“門店創(chuàng)新”是優(yōu)衣庫品牌成為超級產(chǎn)品的另一個秘訣。從2018年起,優(yōu)衣庫開啟了一系列門店創(chuàng)新活動。

      例如,針對西安門店的優(yōu)衣庫,將陜西民間傳統(tǒng)藝術(shù)皮影戲與優(yōu)衣庫的科技相結(jié)合,在店鋪內(nèi)展開創(chuàng)意式皮影戲藝術(shù),消費者可以穿著優(yōu)衣庫的服裝拍攝屬于自己獨特的皮影戲。

      而在深圳門店中,優(yōu)衣庫利用AR技術(shù),將線上與線下的店鋪進行全方面覆蓋,讓消費者進行線下店鋪的體驗的同時也能享受到線上的服務(wù)體驗。

      不僅如此,為了方便消費者,優(yōu)衣庫還推出就近店鋪配送服務(wù),消費者進行線上購物下單后,優(yōu)衣庫采用就近原則將同款產(chǎn)品送到給消費者,真正做到一切以消費者的便利為主。

      03

      超級產(chǎn)品戰(zhàn)略:產(chǎn)品不再單一

      將品牌從擬人的角度來看,如果說店鋪是優(yōu)衣庫的皮膚,那么在貨架上的產(chǎn)品就是優(yōu)衣庫的骨架,人需要運動來保持活力,品牌也不例外。近幾年來,優(yōu)衣庫品牌能夠成為超級產(chǎn)品,一直領(lǐng)先于其它企業(yè),離不開的是它對產(chǎn)品的創(chuàng)新。

      對于這點,就要從2005年說起,那一年正是優(yōu)衣庫陷入苦苦掙扎的時刻,同時轉(zhuǎn)機也出現(xiàn)在那一年,及時調(diào)整戰(zhàn)略的優(yōu)衣庫選擇讓著名的設(shè)計師佐藤可士和擔(dān)任優(yōu)衣庫產(chǎn)品創(chuàng)意總監(jiān),為“單一”的產(chǎn)品注入了“靈魂”,2008年,不斷對產(chǎn)品進行創(chuàng)新的優(yōu)衣庫與全球創(chuàng)意人士合作推出文化T——UT系列,選擇在北京市場卷土重來,與2005年不同的是,這一次,它成功了。

      除了聯(lián)名大lp及產(chǎn)品創(chuàng)新外與設(shè)計師合作款是優(yōu)衣庫去除“單一”標(biāo)簽的又一大利器,每次發(fā)售都能引起用戶的搶購熱潮。這也意味著,優(yōu)衣庫品牌成為真正意義上的超級產(chǎn)品。

      想要打造超級產(chǎn)品的品牌,標(biāo)準(zhǔn)有三:

      1)對產(chǎn)品有足夠強的創(chuàng)新能力,認可品牌理念

      2)遵從品牌的設(shè)計理念,以用戶為中心選擇面料、設(shè)計與剪裁

      3)做極致產(chǎn)品,讓產(chǎn)品為用戶帶來價值

      在如今的快時尚品牌中,年輕消費者越來越理想,更注重于自我的表達方式,他們并不需要太多的標(biāo)簽去定義自己。因此,作為超級產(chǎn)品的品牌,要賦予消費者一定的自由,讓他們?nèi)ミx擇和尋找自我的機會。

      對于產(chǎn)品而已,好看是最基礎(chǔ)的,但在好看之余還要做到“好穿”,這對于許多品牌來說就不是一件易事,優(yōu)衣庫為了能夠?qū)Ξa(chǎn)品進行持續(xù)創(chuàng)新,從1999年起,就將技術(shù)與產(chǎn)品進行連接。

      正如優(yōu)衣庫創(chuàng)始人柳井正所說,“相較于快時尚,我更愿意大家將優(yōu)衣庫定義為一家技術(shù)公司,優(yōu)衣庫唯一的競爭對手不是Gap,而是蘋果”。

      優(yōu)衣庫為了做出更好的產(chǎn)品,不僅跟株式會社島精機制作、日本東麗企業(yè)進行合作,成立了專門研發(fā)服裝面料的部門,還推出了一系列防曬技術(shù)含量高且價格親民的產(chǎn)品。

      憑借著技術(shù)創(chuàng)新產(chǎn)品,不斷地打造出超級產(chǎn)品,讓品牌成為超級產(chǎn)品,再用相對實惠的價格出售給消費者,這早已成為優(yōu)衣庫獨特的超級產(chǎn)品戰(zhàn)略方式。

      對于優(yōu)衣庫而言,產(chǎn)品不僅能夠停留在好看的層次上,時尚與功能的相結(jié)合是一種新生活美學(xué),突破生活與工作的限制,通過設(shè)計、創(chuàng)新,讓產(chǎn)品融入到消費者的場景中為消費者帶來新的感覺,這就是優(yōu)衣庫造就超級產(chǎn)品的初心。


     
    (文/小編)
     
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